Tesis

FIJACIÓN DE PRECIOS
El precio es uno de los elementos de la mezcla de mercadotecnia (marketing mix). Los otros son: producto, publicidad y distribución (en la Mercadotecnia de productos tangibles). A los que habría que agregar: personas, proceso y Evidencia Física (Physical evidence) (en el caso del Marketing de Servicios)
La fijación de precios comprende preguntas como:
• ¿Cúanto cobrar porun producto o servicio?
• ¿Cuáles son los objetivos de la fijación de precios?
• ¿Utilizamos precios para maximizar el beneficio?
• ¿Cómo debemos calcular el precio?: (sumando al coste un porcentaje de beneficio, basándonos en la demanda o el valor, por cálculo de la tasa de retorno o por comparación con la competencia?
• ¿Debería haber un sólo precio o utilizar diferentes precios según elcanal de distribución, tipo de consumidor, etc.?
• ¿Deberían los precios cambiar según las áreas geográficas?
• ¿Debería haber rappels o descuentos por cantidad?
• ¿Qué precios están cobrando los competidores?
• ¿Utilizamos una estrategia de precio de penetración o selectiva?
• ¿Qué imagen queremos que comunique el precio?
• ¿Utilizamos precios psicológicos?
• ¿Cómo es la sensibilidad delconsumidor a la elasticidad del precio?
• ¿Pueden utilizarse precios en tiempo real?
• ¿Es apropiada la discriminación de precios?
• ¿Hay restricciones legales al mantenimiento de precios minoristas, a la fijación coordinada de precios o a la discriminación de precios?
• ¿Hasta qué punto podemos ser flexibles en la fijación de precios?: cuanto más competitivo es el mercado menos flexibilidadexiste.
• ¿La base del precio está determinada por factores de producción como costes (a menudo, sólo los costes variables se consideran), economías de escala, costes marginales y grado de apalancamiento operativo?
• ¿El techo del precio está determiando por factores de demanda como elasticidad de los precios?
• ¿Exisen consideraciones sobre precios de transferencia?
• ¿Qué posibilidades existen devernos envueltos en una guerra de precios?
• ¿Cómo debe ser el precio de visible? - ¿Debería ser neutro? (P.ej. no ser un factor importante de diferenciación), ¿Debería ser muy visible? (para ayudar a promocionar un entorno de productos baratos o para reforzar la imagen de prestigio de un producto de calidad), o debería estar escondido? (para así permitir a los responsables de marketing generarinterés en el producto no estorbado por las consideraciones de precio).
• ¿Hay que hacer consideraciones sobre el precio de otros productos relacionados?
• ¿Cuáles son los costes de comprar el producto no relacionados con el precio? (P.ej. desplazarse hasta la tienda, tiempo de espera en la tienda, elementos desagradables asociados al producto -dentista -> dolor; pescado -> olor).
• ¿Qué formasde pago deberían aceptarse? (en efectivo, cheque, tarjeta de crédito, etc.)
Un 'precio bien escogido' debería permitir tres cosas:
• conseguir los objetivos financieros de la compañía (p.ej. beneficios)
• ajustarse a la realidad del mercado (¿comprarán los consumidores el producto al precio indicado?)
• mantener una posición de producto y ser coherente con las otras variables del marketingmix.
o El precio está influido por el tipo de canal de distribución utilizado, el tipo de promoción / promociones utilizadas y la calidad del producto.
 el precio necesitará normalmente ser relativamente alto si la fabricación es cara, la distribución es exclusiva y el producto recibe apoyo de publicidad masiva y campañas promocionales.
 un precio bajo puede consituir un sustitutivo viable dela calidad del producto, promociones efectivas o un gran esfuerzo en ventas por parte de los distribuidores.
Desde el punto de vista de marketing, un 'precio eficiente' es un precio que está muy cerca del máximo precio que un consumidor está dispuesto a pagar. En términos económicos, es un precio que transfiere la mayor parte del valor obtenido por el consumidor al productor.
El 'precio...