tesis



Plan de negocios

“IKASA Y VEA MUEBLES DE PUENTE PIEDRA”















Profesor. JOSE CARLOS ESPINOZA OLORTIGA.


UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL PERU- 2013


INDICE

1. Resumen Ejecutivo
2. Análisis Estratégico: Externo e Interno
A. El Sector
B. El Entorno: 5 Fuerzas de Porter
C. Macro ambiente
D. Análisis de Competidores
E. Análisis Interno
F. La cadena de ValorG. Modelo de las 7s
H. fuentes de Ventajas Competitivas: Arquetipos Estratégicos
I. Ciclo de la Vida de la Industria
3. Plan de Comercialización: Análisis del Mercado y Proyecciones
A. Análisis del Mercado / Clientes
B. Segmentación del Mercado
C. Objetivo del Mercado
D. Marketing Mix
E. Posicionamiento del Mercado
4. Plan Operativo y Análisis Financiero
1. Flujo de Caja
2. TIR, VAN,Pay Back











1. Resumen ejecutivo


El siguiente plan de negocio tiene como objetivo implementar estrategias para el crecimiento constante y liderar en el sector de muebles para el hogar, la empresa MUEBLES MALDONADO SAC, es una de las empresas que da inicio en el sector comercialización de muebles para el hogar e ingresa al mercado más competitivo del sector donde lidera laproducción y comercialización del emporio más grande del cono sur el parque industrial, más conocido como la casa de muebles.

En la actualidad se presenta dos grandes competidores para MUEBLES MALDONADO que es IKASA Y VEA MUEBLES DE PUENTE PIEDRA , el crecimiento comercial, económico y poblacional que vive en nuestro país son el escenario ideal para ingresar la comercialización y expandirsu línea de operaciones de la empresa muebles Maldonado.
Los factores externos de nuestra economía es un gran respaldo para dar a conocer nuestro producto por ser innovadores y a precios económicos.

En nuestro sector no existe empresa posicionada de la industria del mueble que tenga el dominio del mercado y gran posicionamiento del mismo.

Sin embargo, según el estudio de mercado realizadomuestra que el crecimiento de la industria del mueble se da en mayor volumen en los mercados de lima y provincia, ya que se descentraliza el producto y genera un mayor margen de ganancias aislados de las principales competencias de la industria del mueble.

El presente plan de negocios presenta una estrategia innovadora para la aplicación de la empresa con una proyección de ventas, rentabilidady expansión del mercado para los siguientes tres años, que demuestra que la inversión a realizarse en el proceso de expansión de la empresa a razón de cinco tiendas en zonas estratégicas, una en el parque industrial para abastecer a la demanda de clientes y hacer frente a la competencia, se aperturara tres puntos de ventas en centros comerciales como OPEN PLAZA ate vitarte, MEGAPLAZA LOS OLIVOS YPLAZA LIMA SUR, logran un gran posicionamiento del mercado y será recuperada en corto tiempo por ser uno de los principales comercializadores ingresando a supermercados con variedad, calidad, servicio personalizado para el hogar acorde a solicitud de cliente.







2. Análisis estratégico

A. El sector
Para el análisis del sector se hará uso de las 5 Fuerzas de Porter, el cualrelaciona las fortalezas y debilidades de la empresa con el entorno.




Fuerzas competitivas
Los principales competidores de MUEBLES MALDONADO SAC, para venta son: EL PINO, IKASA Y VEA MUEBLES DE PUENTE PIEDRA. Estas marcas se encuentran posicionadas en el distrito de V.E.S Y EL PUENTE PIEDRA, por lo mismo nuestro plan de negocios se enfoca en aperturar puntos de ventas en centroscomerciales como OPEN PLAZA ATE VITARTE, MEGAPLAZA LOS OLIVOS Y PLAZA LIMA SUR.
Las barreras de entrada son bajas, pues ninguna de nuestras competencias se encuentra en centros comerciales ofreciendo variedad e innovación de muebles para el hogar.
Lo más importante dentro del análisis de las 5 Fuerzas de Porter es que los clientes son finalmente los que tienen el poder de decisión sobre otros...