tesis

 “Diseño de un modelo de gestión en marketing y ventas para la empresa Avícola Mayorga en la ciudad de Ambato, provincia Tungurahua, periodo 2013”


Capitulo I
EL PROBLEMA
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
En el Ecuador la avicultura, muestra un futuro alentador, gracias a la aceptación que tienen los productos, y a los esfuerzos que los cultivadores de materias primas (maíz y soya)vienen haciendo para mejorar su productividad.
La avicultura se divide en cría de aves de carne y obtención de huevos; la industria avícola ecuatoriana ha considerado la necesidad de implementar la fabricación de alimento balanceado, y ha implementado a sus sistemas de producción tecnología lo que ha contribuido significativamente en el crecimiento de este importante sector.
En el país eldesperdicio de los recursos es por la deficiente organización de los procesos; la mayor parte de empresas cuentan con planes y técnicas empresariales poco eficaces, en otros casos existe ausencia de los mismos, lo que muestra la desorganización en procesos productivos, administrativos y de comercialización.
La provincia de Tungurahua es considerada un sector altamente productivo en laavicultura, según el estudio realizado por CONAVE en el año 2009, en donde la provincia alberga un 49% de las empresas del ramo.
La producción anual de huevos en el país es de 9’700.000, Tungurahua aporta con 4’800.000; favoreciendo a la economía productiva del país, esta producción logra cubrir la demanda del mercado en la zona centro del país.
La industria avícola en esta provincia tiene unfuturo prometedor, proporcionando rentabilidad sostenible para los productores, los huevos forman parte de la dieta diaria de los tungurahuenses, las exigencias del mercado son fuertes por lo que el medio exige la aplicación e estándares de calidad.
Actualmente Avícola Mayorga tiene una producción importante de huevos, lo que le hace un buen competidor en el mercado dentro del sector, sinembargo la gestión en marketing y ventas se la realiza a través de procedimientos empíricos. La oferta y la demanda mantienen sus índices con variabilidad, la segmentación de clientes es elemental.
Resulta de vital importancia que “Avícola Mayorga” realice un análisis detallado del problema, su carencia en sistemas administrativos no le permiten mejorar su capacidad de comercialización, y unaherramienta indispensable es la implementación de un Modelo de Gestión en Marketing y Ventas con la finalidad de maximizar sus utilidades.
1.1.1. Formulación del Problema
¿Cómo incide el modelo de gestión en marketing y ventas en la comercialización de la empresa Avícola Mayorga en la ciudad de Ambato, provincia Tungurahua?
1.1.2. Delimitación del Problema
Campo de acción: Marketing
Tiempo:tiempo del problema de investigación para período 2013
Espacio: la investigación se realizará en la empresa Avícola Mayorga en la ciudad de Ambato, provincia Tungurahua
Aspecto: Modelo de Gestión en Marketing y Ventas

1.2. JUSTIFICACIÓN
El diseño de un modelo de gestión en marketing y ventas sugiere la coordinación de las actividades relacionadas en el proceso de comercialización.,una vez aplicado se verán resultados favorables en el proceso de ventas. La aplicación del ámbito estratégico facilita el cumplimiento de los objetivos y propende el desarrollo empresarial de Avícola Mayorga.
La problemática a estudiar es de vital importancia ya que ayudará a mejorar los procesos, relacionados al área del marketing y las ventas, para la expansión de mercados, y el posicionamientoen la mente de consumidores finales y potenciales.
La aplicación de un modelo de gestión en marketing y ventas es factible por la disponibilidad del Gerente Propietario de la unidad productiva contando con los recursos financieros y humanos para la aplicación de este modelo, aprovechando la capacidad instalada para la producción y abastecimiento en punto de ventas.
La propuesta de solución...