Tesis

UNIVERSIDAD DEL DESARROLLO FACULTAD DE ECONOMIA Y NEGOCIOS

TESTEANDO A OVIATT Y MCDOUGALL: ESTUDIO SOBRE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS PYMES CHILENAS

CARLOS ABEL POBLETE CAZENAVE

Proyecto para optar al título de Magister en Ciencias de la Administración

Profesor Guía: Sr. CLAUDIO BONILLA

Santiago-Chile, 2008

UNIVERSIDAD DEL DESARROLLO FACULTAD DE ECONOMIA YNEGOCIOS

TESTEANDO A OVIATT Y MCDOUGALL: ESTUDIO SOBRE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS PYMES CHILENAS

CARLOS ABEL POBLETE CAZENAVE

Proyecto de Título presentado a la Comisión integrada por los profesores:

Sr. CLAUDIO BONILLA

Sr. CHRISTIAN CANCINO

Sr. JEAN SEPÚLVEDA

Para completar las exigencias del Título De MCA. Santiago-Chile, 2008

A mis Padres, hermanos y amigos,que me apoyaron mucho.

ii

AGRADECIMIENTOS

Quiero expresar mis más sinceros agradecimientos a cada una de las empresas, aproximadamente 150, que han colaborado con nuestra investigación entregando información privada, pero indispensable para el desarrollo de la investigación.

Así también especiales agradecimientos para los profesores Claudio Bonilla y Christian Cancino, quienes mehan ayudado a desarrollar este proyecto y han compartido sus conocimientos conmigo.

Agradezco también a las instituciones que ayudaron entregando información o indicando dónde es posible encontrarla. Algunas de estas instituciones son: Asexma, Servicio Nacional de Aduanas, Servicio de Impuestos Internos, Cámara de Comercio de Santiago y sobre todo a ProChile por la información que meentregaron.

Muchas gracias a todos por creer, confiar en mí y en esta investigación.

iii

INDICE GENERAL Pág. DEDICATORIA .......................................................................................................... ii AGRADECIMIENTOS .............................................................................................. iii INDICE DE TABLAS............................................................................................... vii INDICE DE FIGURAS............................................................................................. viii RESUMEN EJECUTIVO ........................................................................................... ixABSTRACT................................................................................................................. x iNTRODUCCIÓN...................................................................................................... 11 I. RESEÑA HISTÓRICA .................................................................................... 14 1.1 Corrientes de Pensamiento Clásico.......................................................... 14 1.2 Corrientes de Pensamiento Neoclásico.................................................... 15 1.3 Enfoque Revisionista del Neoclásico....................................................... 16 Procesos de Internacionalización ..................................................................... 17 2.1 Enfoque de Uppsala ................................................................................. 17 2.2 Enfoque Born Global............................................................................... 19 2.2.1 Factores Influyentes en el proceso de internacionalización..................... 22 Emprendimiento y su influencia sobre una internacionalización acelerada..... 27 3.1 Características personales del fundador................................................... 30 3.1.1 Proactividad..................................................................................... 31 3.1.2 Idioma .............................................................................................. 32 3.1.3 Capital.............................................................................................. 32 3.1.4 Conocimiento previo ....................................................................... 33 3.1.5 Menor aversión al riesgo...