Tesis

ESTRATEGIA

Las5f
Nuestra interpretación de la competencia es, por lo general, un tanto estrecha. Tenemos el hábito de pensar que competimos contra rivales, ya sea para acaparar market share opara ser los número uno, en cuanto a ritmo de crecimiento. El verdadero punto de la competencia no es para ganar a los rivales, sino para obtener rentabilidad, en lo posible, por encima del nivelpromedio del sector o rubro donde se encuentra actuando la empresa. Competir por rentabilidad es un tema complejo, pues involu-

erzas
producen productos similares o substitutos. Por último, existen pujascon rivales potenciales, así como los existentes. Estas 5 fuerzas determinan la estructura de un sector económico, su funcionamiento, capacidad de agregar valor y su rentabilidad. Por ejemplo, elsector financiero tiene una estructura diferente a la estructura del sector industrial de metal úrgica, por lo tanto, ambos sectores disponen de rentabilidades diferentes.

Las cinco fuerzas es unmodelo estratégico elaborado por el economista y profesor M ichael Portero
era una puja entre muchos jugadores, no solamente con las demás empresas com petidoras. Es cierto que las empresas compiten consus rivales para sacar una mayor tajada de rentabilidad. Pero no es menos cierto que compiten por rentabilidad con sus clientes, quienes siem pre estarán gustosos de pagar menos y obtener más. Tambiéncompiten con los proveedores, quienes siempre quieren menos valor a un precio más alto. Asimismo: compiten con empresas que

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INIPUCANCIAS\DELAS 5 FUERZAS
Las empresas compiten por rentabilidadcon sus rivales directos, pero también con sus elientes, proveedores, potenciales entrantes y empresas sustitutas. Una empresa que desea ser exitosa deberá comprender la estructura del mercado dondeopera. A partir del entendimiento de las 5 fuerzas podrá idear una estrategia consistente, para reducir el poder de las otras fuerzas y comenzar a obtener una rentabilidad superior al de la industria...