TESIS


ESTRATEGIA DE MKT APLICADA 2.013
1er. SEMESTRE
Esquema a desarrollar por Presentación



PRESENTACION No 1:

Unidad I: Recolección de datos Externos
a) Análisis del Ambiente Actual.1. Situación Económica
2. Situación Política
3. Situación Demográfica
4. Situación Legal
5. Situación Sociocultural

PRESENTACION No 2:

b) Las 4 Cs. Del Marketing.

1. Consumidor
2.Compañía Historia de la empresa
3. Misión y Visión actual
4. Definición del ámbito de actividad
5. Competencia y Clientes (mayoristas y detallistas)
6. Cadena de Valor
7. Fuerzas Competitivas(Porter)
8. Ventajas competitivas sostenibles en la industria
9. Factores claves del éxito en la industria
10. Rentabilidad del mercado, crecimiento y potencial
11. Las cinco dimensiones de larentabilidad del mercado

PRESENTACION No 3:

Unidad II: Recolección de datos Internos

a) Análisis de la Empresa.
1- Presupuesto
b) Análisis del marketing de la Empresa
1- Ventas
Por marca
Porlínea de productos
Por empaque
Por Zona geográfica
Por canal
c) Análisis de los productos de la Empresa
1- Productos y Marcas
2- Portafolio
d) Análisis de la inversión en comunicación
1-Inversión en medios
2- Inversión en promociones
3- Inversión en otros gastos de marketing


PRESENTACION No 4:

e) Análisis de precios.
1- Niveles de precio
2- Política de descuentos
3- ImpactoFinanciero
4- Márgenes
f) Análisis de Distribución
1- Formas de Distribución actual
Cobertura
Intensidad
Exposición
2- Merchandising / ejecución en el PDV
3- Rotación y manejo de inventariog) Análisis de Sistemas de la Empresa
1- Sistema de abastecimiento de la empresa y a los canales de distribución
2- Sistema de servicio de atención al cliente y manejo de quejas
3- Sistemasoperativos comerciales o interacción con otras áreas
4- Recursos humanos/ estructuras
h) Estrategias actuales de la Empresa
1- Las 7 S’s de MC Kinsey

PRESENTACION No 5:
Unidad III: Análisis de la...