tesis

Estrategia genérica

Con relación a la estrategia genérica, se presentan tres alternativas básicas:

a. Liderazgo en costos: Implica ser los más competitivos en costos de producción, lo que puedeposibilitar la venta de los productos a los precios más económicos.

b. Diferenciación: Se busca ofrecer algo diferente al mercado, algo que haga únicos y que se reconozca por ello.

c. Enfoque:Concentrarse en una zona geográfica o segmento del mercado. En este nicho se puede optar por una estrategia de diferenciación o por una de liderazgo en costos.
Estrategia de crecimiento

Lasestrategias de crecimiento sirven para determinar cómo la empresa debe afrontar el proceso de expansión de la manera más adecuada considerando sus puntos fuertes y débiles. A grandes rasgos existen dosvariables que configuran la estrategia: productos y mercados. Combinadas, estas variables contemplan cuatro alternativas:

a. Penetración: Penetrar en el mercado actual con los mismos productos, estosignifica desarrollar la demanda primaria, destinar los esfuerzos a aumentar la cuota de mercado y a defender la posición adquirida.

b. Desarrollo de productos: Desarrollar productos nuevos enmercados en los que se tiene presencia. Estos productos nuevos pueden ser diferentes a los originales o como variantes.

c. Desarrollo de mercados: Vender productos existentes en mercados nuevos. Estono sólo se limita a la expansión geográfica sino que puede significar la entrada a nuevos canales de distribución, y por tanto, a nuevos segmentos de consumidores.

d. Diversificación: Desarrollarproductos nuevos y venderlos en nuevos mercados. La estrategia a seguir deberá ser de diversificación, es decir, entrar en nuevos mercados con nuevos productos
Estrategia de segmentación

Con laestrategia de segmentación se propone identificar la manera en que los productos de las empresas se aproximarán al mercado, en este ámbito, se consideran tres tipos de estrategias de segmentación:...