Tesis

Plan de comercialización
1.1  ANTECEDENTES
Este ejemplo tesis administracion de empresas considera el siguiente enunciado: “La empresa “DECISIONES OPTIMAS” esta constituida como una empresa unipersonal, integrada por la familia  Cazorla, opera desde el año 1921, está ubicada en el Barrio Italiano,  la empresa se dedica a la fabricación de Cristalería utilitaria, pretendiendo que los mismos seande calidad aceptable en el mercado y de fácil comercialización. A comienzos del año 2000 la capacidad productiva se incremento en cantidad como en calidad lo cual permitió incursionar en el mercado nacional e internacional con niveles competitivos.
La comercialización de los artículos producidos en su generalidad proviene de la demanda de compradoras mayoristas y minoristas que adquieren ydistribuyen los productos en diferentes departamentos y provincias del país.
1.2  FORMULACIÓN Y  PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.2.1        Identificación Del Problema
La empresa DECISIONES OPTIMAS como la gran mayoría de empresas de nuestro medio viene tropezando con problemas en  ventas, las mismas que de un tiempo a esta parte se han visto con niveles muy bajos de ventas en todas sus líneas deproductos. Problemas estos que se puede atribuir a distintos aspectos del que hacer económico por el que atraviesa el país, o a factores administrativos.
La fuerte crisis económica por la que atraviesa nuestro país,  en especial  la poca demanda agregada se constituye en uno de los factores que más incidencia tiene en los niveles de venta de las empresas, pero esto no es todo, sino que las empresas,pequeñas y medianas empresas tienen su cuota parte en este tema ya que no cuentan con planes de comercialización que se adecuen sobre todo a las exigencias del mercado al cual están llegando con su producto, o al mercado que pretenden abarcar.
1.2.2        Descripción del Problema
Debido a la situación económica por la que estamos atravesando, las empresas pueden ser estas pequeñas o medianasque no cuenten en sus procesos administrativos con programas o planes de comercialización, verán aun mas mermadas sus ventas, porque al no tener un plan de comercialización recurren con mucha facilidad a la improvisación, no definen con claridad sus segmentos, no analizan la conducta de los consumidores, así como no analizan  otros factores importantes que tienen que ver con la comercialización; contodo lo señalado, los niveles de ventas  por supuesto que no son los esperados y todo el esfuerzo que se realiza no se ve recompensado. Ejemplo Tesis Administracion de empresas
 

1.2.3        Planteamiento del Problema
La preocupación constante de las empresas es la de mantener a sus clientes actuales y captar el mayor número de clientes potenciales para esto se debe llegar en mejorescondiciones de tiempo de entrega del producto, lugar de su comercialización y otros aspectos, que precisamente de esta parte trata el o los programas de comercialización.
El problema Ejemplo Tesis Administracion de empresas percibido es el siguiente:
 ¿El no contar con un adecuado plan de comercialización,
Influye en el nivel de ventas de los productos “Cristalería” de la Empresa “DECISIONESOPTIMAS”?
 1.3   JUSTIFICACIÓN DEL TEMA
 Evidentemente las empresas en la actualidad tienen varios problemas, a los cuales deben hacer frente, pero sin lugar a dudas el problema de la comercialización de sus productos se constituye un asunto muy delicado, ya que esta de alguna manera decide su vigencia o no en el mercado de las empresas en general.
El desafió por mantener niveles expectantes de ventasque permitan, a las empresas mantenerse en equilibrio, en la actualidad constituye un verdadero reto, y es aquí donde nace la imperiosa necesidad de contar con planes de comercialización, que permitan de alguna manera lograr los objetivos propuestos por las empresas, y es este y no otro el propósito del presente trabajo de investigación.
 
1.4   OBJETIVOS
 1.4.1     Objetivo general
 El...