Tesis

ANÁLISIS Y ELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
Para el análisis de las posibles estrategias a seguir se debe primero establecer adonde se quiere llegar es decir se deben plantear los objetivos a largo plazo.
OBJETIVO A LARGO PLAZO
Estos representan los resultados que se esperan obtener del seguimiento de ciertas estrategias, no obstante las estrategias responden a los objetivos a largo plazo. Para el casode nuestra empresa nuestros objetivos a largo plazo son:

 
* Aumentar nuestra participación en el mercado local en un 30% en un lapso de 3 años para cubrir el segmento de mercado que nos falta.
* Aumentar la rentabilidad en un 30% en un lapso de 3 años para que pueda adquirir otras empresas o crear otra planta en lugares estratégicos que hace falta y así el costo de la leche baje ypor ende el precio sea menor.
* Incrementar la capacidad productiva en un 30% en un lapso de 3 años para exportar los productos y hacer que llegue a todas las partes de nuestro país.

MARCO PARA FORMULAR ESTRATÉGIAS
Etapa 1: DE LOS INSUMOS 
Esta es la parte en la que se hicieron las auditorias, externa e Interna (ya se realizaron estos estudios)

Etapa 2: DE LA ADECUACIÓN 
 En estaetapa desarrollaremos 5 matrices:

* FODA
* PEYEA
* BCG
* IE
* Matriz de la gran Estrategia

MATRIZ PEYEA (Posición Estratégica y Evaluación de la Acción)
a. Fuerza Financiera:
Rendimiento sobre la inversión
Liquidez
b. Ventaja Competitiva:
Ciclo de vida del producto

Calidad del Producto: buen control de calidad
Lealtad del cliente: Mucha lealtad yconfiabilidad en el producto principal de leche gloria
Control sobre proveedores y distribuidores: relación muy buen y sistema preferencial

c. Estabilidad del Ambiente
* Cambios tecnológicos: Existen gran avance en cuanto al sistema de producción y de empaque principalmente cajas y latas.
* Variabilidad de la demanda: esta ha ido en aumento debido a algunos productos de guerra, que tiene laempresa, ha ido creciendo a través de los años.
* Barreras para entrar al mercado: Si existe gran impedimento en varias zonas del mercado por lo que no se ha visto el aumento en los competidores.
* Presión competitiva: No existen varios competidores por lo que se tiene baja presión competitiva
* Escala de precios de productos: En la escala de mejores precios nos ubicamos en segundolugar, a nivel de nuestros principales competidores y primer lugar en nuestros productos secundarios como es pura vida.

d. Fuerza de la Industria:
* Aprovechamiento de recursos: debido al clima se hace fácil la venta de leche es rentable ya que no se calientan las máquinas y no se dañan
* Conocimientos tecnológicos: se necesitan conocimientos de física, química e industriasalimentarias
* Facilidad para entrar al mercado: Se necesita una fuerte inversión para entrar al mercado con precios bajos y una calidad alta
* Productividad: La productividad ha ido en aumento
Variables:

ANÁLISIS DE LA MATRIZ PEYEA

MATRIZ BCG (Boston Consulting Group)

ANÁLISIS DEL RESULTADO DE LA MATRIZ

MATRIZ INTERNA – EXTERNA

Área de Producción:

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FUERZASEXTERNAS (EFE)

MATRIZ DE EVALUACIÓN EFE

MATRIZ DE EVALUACIÓN INTERNA

ANALISIS DE LA MATRIZ EFE

ANALISIS DEL RESULTADO

MATRIZ DE EVALUACION DE FUERZAS INTERNAS
FORTALEZAS

RESULTADO DE LA MATRIZ EFI

ÁREA DE ADMINISTRACIÓN
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS (EFE)

CAMBIOS TRASCENDENTALES
Objetivos a Largo Plazo
* El aumento de las participaciones debería estar enun rango de 35 a 40%, y esto se debe a que es la empresa más grande y sus competidores por el momento no logran competir al mismo Nivel en la misma cantidad de tiempo, 3 años.
* Incrementar la rentabilidad en un porcentaje similar de 35 a 40%, además asi se logrará la construcción de una nueva planta en las ciudades estratégicas como Loreto donde el consumo de leche es amplio después de...