tesis

PLAN DE NEGOCIOS DE LA COMERCIALIZADORA INSPORTS
INSUMOS PARA LA CONFECCIÓN DE ROPA DEPORTIVA

CARLOS ARTURO MIRANDA SALCEDO

UNIVERSIDAD EAN
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN, FINANZAS Y CIENCIAS ECONÓMICAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ D.C
2012
1

PLAN DE NEGOCIOS DE LA COMERCIALIZADORA INSPORTS
INSUMOS PARA LA CONFECCIÓN DE ROPA DEPORTIVA

CARLOS ARTURO MIRANDA SALCEDO

Tesis degrado para optar el título de Administrador de Empresas
TUTOR: Doctor RICARDO LADINO

UNIVERSIDAD EAN
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN, FINANZAS Y CIENCIAS ECONÓMICAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ D.C
2012

2

Nota de aceptación
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DANIEL ARIZA

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JACOB AHUMADA

3

Bogotá, D.C, Enero 2012

DEDICATORIA

Dedico este proyecto y toda mi carrera universitaria a Dios por permitirme tener
vida y salud para tener la oportunidad de adquirir conocimientos que generarán
impactos en la sociedad como persona y profesional.
También a mis padres y amigos queridos que siempre estuvieronapoyándome a
continuar día tras día.

Carlos Arturo Miranda Salcedo

4

TABLA DE CONTENIDO
pág.
1. ASPECTOS GENERALES DE LA INVESTIGACIÓN

15

1.1
1.1.1
1.1.2
1.1.3

15
15
15
16

PROBLEMA DE INVESTIGACION
Planteamiento del problema
Formulación del problema
Sistematización del problema

2. PLAN DE MERCADEO

17

2.1 OBJETIVOS
2.1.1 Objetivo general
2.1.2 Objetivos específicos
2.2 JUSTIFICACIÓN
2.3MARCO TEORICO
2.4 MARCO METODOLÓGICO
2.4.1 Tipo de investigación
2.4.2 Población y muestra
2.4.3 Técnicas e instrumentos de recolección de datos
2.4.4 Validez y confiabilidad del instrumento
2.5 ANÁLISIS DEL SECTOR
2.6 RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN
2.7 ANÁLISIS DE DATOS
2.8 ANÁLISIS DEL MERCADO
2.9 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
2.10
ESTRATEGIAS DE MERCADO
2.10.1 Concepto del producto
2.10.2 Estrategiasde distribución
2.10.3 Estrategias de precios
2.10.4 Estrategias de promoción
2.10.5 Estrategias de Comunicación
2.10.6 Estrategias de servicio
2.11
PROYECCIONES DE VENTAS

17
17
18
18
19
21
21
21
21
22
22
35
36
41
42
46
46
51
52
53
53
54
55

5

2.11.1 Proyecciones de ventas y políticas de cartera

55

3. OPERACIÓN

57

3.1 OPERACIÓN
3.1.1 Ficha técnica del producto
3.1.2 Estado de desarrollo3.1.3 Descripción del proceso
3.1.4 Necesidades y requerimientos
3.1.5 Plan de producción (Importación)
3.2 PLAN DE COMPRAS
3.3 INFRAESTRUCTURA

57
57
63
63
64
64
65
68

4. ORGANIZACIÓN

70

4.1 ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
4.1.1 Análisis DOFA
4.1.2 Organismos de apoyo
4.2 ESTRACTURA ORGANIZACIONAL
4.2.1 Necesidades y categoría del personal
4.3 ASPECTOS LEGALES
4.4 COSTOS ADMINISTRATIVOS
4.4.1 Gastosde personal
4.4.2 Gastos de puesta en marcha
4.4.3 Gastos anuales de administración

70
70
71
71
71
74
75
75
76
78

5. FINANZAS

79

5.1 INGRESOS
5.1.1 Fuentes de financiación
5.1.2 Formatos Financieros
5.2 EGRESOS
5.3 CAPITAL DE TRABAJO

79
79
80
81
82

6. IMPACTO

83
6

6.1 METAS SOCIALES DEL PLAN DE NEGOCIO
6.1.1 Impacto, regional, social, ambiental

83
83

7. CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS84

7

LISTA DE TABLAS

pág.
Tabla 1 Variación del valor CIF, 2007- 2011.de importaciones asiática 26
Tabla 2 Importación de materias primas e intermedios 2006 -201

27

Tabla 3 Importaciones registradas en los nueve principales países

28

Tabla 4 Importaciones actuales de cremalleras a Colombia

30

Tabla 5 Importaciones actuales de papel transfer a Colom

33

Tabla 6 Formula de cálculo detamaño de muestra para encuesta

36

Tabla 7 Niveles de precio de cremalleras

44

Tabla 8 Niveles de precio (sin IVA) papel transfer

46

Tabla 9 Precios cremalleras

52

Tabla 10 Precios papel Transfer

52

Tabla 11 Costos de la estrategia de mercadeo, 1 año

55

Tabla 12 Proyección de ventas anuales

56

Tabla 13 Plan de importación

65

Tabla 14 Costos netos de los insumos a importar

66

Tabla...