TEST COMERCIAL

NOMBRES Y APELLIDOS:_________________________________________________________________________
EDAD:_______________
AREA:______________________________ CARGO:_____________________________Las ventas son la base del éxito en muchas áreas de la administración. Sus habilidades de ventas necesitan mantenerse pulidas, fuertes y actualizadas. Y esto se logra aprendiendo y practicando.

1.Hago un plan de ventas antes de contactar a un nuevo prospecto.
1. Nunca
2. Ocasionalmente
3. Frecuentemente
4. Siempre

2. Desarrollo estrategias de ventas y reviso las actividades contra un planmaestro.

1. Nunca
2. Ocasionalmente
3. Frecuentemente
4. Siempre

3. Aprendo sistemáticamente nuevas habilidades y técnicas de ventas.

1. Nunca
2. Ocasionalmente
3. Frecuentemente
4. Siempre

4. Usola tecnología de la información para ayudar a organizarme y facilitarme mi proceso de
ventas.

1. Nunca
2. Ocasionalmente
3. Frecuentemente
4. Siempre

5. Mantengo datos de cómo utilizo mi tiempo detrabajo, para mejorar su uso.

1. Nunca
2. Ocasionalmente
3. Frecuentemente
4. Siempre


6. Identifico las necesidades de los clientes, y varío mi estrategia de ventas de acuerdo con
ellas.
1. Nunca2. Ocasionalmente
3. Frecuentemente
4. Siempre


7. Me preparo cuidadosamente antes de ir a una reunión de ventas o a una visita de
mantenimiento a un cliente.
1. Nunca
2. Ocasionalmente
3.Frecuentemente
4. Siempre

8. Contacto a las empresas sabiendo ya quién es la persona correcta ante quien debo hacer
la presentación.
1. Nunca
2. Ocasionalmente
3. Frecuentemente
4. Siempre

9. Investigo yrecopilo información para estar al tanto de la industria dentro de la cual trabajo,
y de su mercado consumidor en general.
1. Nunca
2. Ocasionalmente
3. Frecuentemente
4. Siempre

10. Las reuniones conmis clientes las mantengo amistosas, ágiles y enfocadas.
1. Nunca
2. Ocasionalmente
3. Frecuentemente
4. Siempre

11. Conozco y uso las mejores técnicas para conseguir ventas por medio del...