Test de McClelland

DESCRIPCIÓN CUALITATIVA DE LAS NECESIDADES MOTIVACIONALES

(CUESTIONARIO McCLELLAND)

1. AFILIACIÓN

Si en la persona predominan necesidades motivacionales de afiliación, se puede expresar que su interés principal es establecer relaciones interpersonales cálidas y amistosas. Toma sus decisiones con base en afectos y fobias, es sensible a la crítica y la asume como un rechazo.
Generalmenteno se inclina por actividades empresariales, teme la confrontación pero logra establecer un clima de comunicación abierto y agradable.

2. LOGRO

Si existe predominio de esta necesidad en la persona, se le puede percibir como alguien con estándares y metas muy elevadas que se preocupa por obtener resultados; desea cumplir la responsabilidad de su éxito o fracaso; le gusta correr riesgos;requiere retroalimentación inmediata; se orienta hacia la tarea; usualmente trabaja solo y con alto nivel de exigencia; orienta sus actividades hacia el largo plazo.

Esta motivación es absolutamente necesaria para quien aspira a ser empresario.

3. PODER

Una persona con predominio de necesidades de poder desea tener influencia en la conducta y decisiones de otros, necesita que sus ideas seanaceptadas y su autoridad reconocida, pero no se le puede considerar necesariamente como autoritario. Su capacidad de liderazgo se da en la medida en que pueda ejercer influencia directa sobre otros.

PERFIL MOTIVACIONAL

(CUESTIONARIO McCLELLAND)

HOJA DE RESPUESTAS







1. A B C 19. A B C 37. A B C
2. A B C 20. A B C 38. A B C
3. A B C 21. A B C 39. A B C
4.A B C 22. A B C 40. A B C
5. A B C 23. A B C 41. A B C
6. A B C 24. A B C 42. A B C
7. A B C 25. A B C 43. A B C
8. A B C 26. A B C 44. A B C
9. A B C 27. A B C 45. A B C
10. A B C 28. A B C 46. A B C
11. A B C 29. A B C 47. A B C
12. A B C 30. A B C 48. A B C
13. A B C 31. A B C 49. A B C
14. A B C 32. A B C 50. A B C
15.A B C 33. A B C 51. A B C
16. A B C 34. A B C 52. A B C
17. A B C 35. A B C 53. A B C
18. A B C 36. A B C


PERFIL MOTIVACIONAL

NOMBRE: __________________________________

FECHA: __________________________________

PUNTAJE BRUTO NECESIDADES NIVELES
AFILIACIÓN PODER LOGRO
0 - 20 BAJA
21 – 30 MODERADA
31 – 45 ALTA
46 – 60 DOMINANTEPERFIL MOTIVACIONAL

(CUESTIONARIO McCLELLAND)
RESPUESTAS SEGÚN MOTIVACIÓN

AFILIACIÓN

1. A 10. B 19. A 28. A 37. A 46. B
2. B 11. C 20. B 29. B 38. B 47. B
3. B 12. B 21. B 30. B 39. B 48. B
4. B 13. C 22. B 31. A 40. C 49. C
5. C 14. A 23. C 32. A 41. B 50. A
6. A 15. C 24. B 33. C 42. A 51. B
7. A 16. C 25. C 34. B 43. A 52. C
8. A 17. A 26. C 35. C 44. A 53. B
9. B 18. C 27. B36. B 45. B

PODER

1. C 10. C 19. B 28. B 37. B 46. C
2. A 11. A 20. C 29. A 38. A 47. A
3. C 12. C 21. C 30. A 39. C 48. A
4. A 13. B 22. A 31. C 40. A 49. B
5. A 14. C 23. A 32. B 41. A 50. B
6. C 15. A 24. A 33. B 42. C 51. C
7. B 16. A 25. B 34. C 43. B 52. A
8. B 17. B 26. B 35. B 44. B 53. C
9. A 18. B 27. A 36. C 45. C

LOGRO

1. B 10. A 19. C 28. C 37. C 46. A
2. C 11.B 20. A 29. C 38. C 47. C
3. A 12. A 21. A 30. C 39. A 48. C
4. C 13. A 22. C 31. B 40. B 49. A
5. B 14. B 23. B 32. C 41. C 50. C
6. B 15. B 24. C 33. A 42. B 51. A
7. C 16. B 25. A 34. A 43. C 52. B
8. C 17. C 26. A 35. A 44. C 53. A
9. C 18. A 27. C 36. A 45. A





PERFIL MOTIVACIONAL

(CUESTIONARIO McCLELLAND)


INSTRUCCIONES

El siguiente cuestionario tiene por objetoconocer aspectos de motivación de los empresarios del ramo eléctrico, creadores de empresa, estudiantes de los últimos semestres de áreas administrativas, financieras e ingeniería industrial.

Usted encontrará una serie de opiniones, situaciones, actividades, cualidades o características personales, seguidas cada una por tres alternativas. Escoja una sola de esas posibilidades marcando con una...