Test Decti De Estilos De Negociación

Test DECTI de estilos de NEGOCIACION

Instrucciones para realizar el test
- Escriba en un papel la palabra DECTI
- Conteste las preguntas que siguen en forma espontánea por SI o por NO.
- Porcada SI vea la letra que corresponde, y agregue un punto al lado de la letra en la palabra DECTI
- Si contesta NO no agregue punto a ninguna de las 5 letras
(Ahora conteste las preguntas, computelos puntajes para cada letra y luego siga leyendo las instrucciones al final del cuestionario)
Preguntas LETRA QUE CORRESPONDE A LA PREGUNTA SI NO
A veces fanfarroneo cuando gano discusiones DAcepto criterios de 3ros para lograr una mejor solución I
Acostumbro evitar discusiones simplemente evitando a la persona E
Ante agresiones reacciono endureciendo más mi posición D
Buscoconciliar posiciones de todos, evitando discusiones C
Busco conformar a todos para terminar rápido la negociación T
Al tener que tratar un conflicto suelo intentar enviar a otra persona ECedo en la medida que el otro cede T
Colaboro con la contraparte para encontrar soluciones superadoras I
Consigo que mis ideas sean aceptadas si o si, aunque provoque resentimiento en otros DDe toda situación trato de sacar alguna ventajita... T
Doy mucho valor a las expectativas del otro, me duele no alcanzarlas C
Eludo enfrentamientos frontales E
En general me enoja que meplanteen objeciones D
Cambio los criterios de negociación según mi conveniencia momentánea T
Es común en mí no atender cuando alguien “molesto” toca el timbre E
Frecuentemente busco un“atajo” intermedio T
Frecuentemente planeo ser duro y luego no puedo hacerlo C
Suelo postergar indefinidamente el encarar a una persona por un conflicto E
Frecuentemente trato de satisfacer lasnecesidades del otro C
Hago conocer mi posición y luego me dispongo a escuchar la del otro pacientemente I
Insisto en mantener mi posición a toda costa, a veces caprichosamente D...