test influencia

EMPLEO DE ESTRATEGIAS DE INFLUENCIA
Indique, mediante el número apropiado en el espacio en blanco, con qué frecuencia utiliza cada una de las estrategias siguientespara hacer que otros cumplan sus deseos. Seleccione de la escala del 1 al 5, siendo 1 ‘raramente’, 3 ‘en ocasiones’ y 5 ‘siempre’.


_____ 1. “Si no cumples, lolamentarás”.
_____ 2. “Si cumples, te recompensaré”.
_____ 3. “Estos hechos demuestran el mérito de mi posición”.
_____ 4. “Las otras personas del grupo están de acuerdo;¿cuál es tu decisión?”
_____ 5. “La gente que valoras pensará bien (o mal) de ti si accedes (o no haces)”.
_____ 6. “El grupo necesita tu ayuda, hazlo por el bien detodos nosotros”.
_____ 7. “Dejaré de molestarte si accedes”.
_____ 8. “Me debes obediencia por favores anteriores”.
_____ 9. “Esto es lo que necesito; ¿me ayudarás?”_____ 10. “Si no actúas ahora, perderás esta oportunidad”.
_____ 11. “He moderado mi posición inicial; ahora espero que tú seas igualmente razonable”.
_____ 12.“Esta solicitud es consistente con las otras decisiones que has tomado”.
_____ 13. “Si no estás de acuerdo en ayudar, las consecuencias serán dañinas para otros”.
_____14. “Sólo estoy solicitando un pequeño compromiso [ahora]”.
_____ 15. “El acatamiento te permitirá alcanzar un objetivo personalmente importante


Clave de puntuaciónRETRIBUCION
RECIPROCIDAD
RAZON
Reactivo
Puntuación
Reactivo
Puntuación
Reactivo
Puntuación
1)
2
3
4)
5
6
7)
8
9
10)
11
12
13)
14
15
TOTALTOTAL
TOTAL

Estrategia de influencia primaria (puntuación más alta) ____________
Estrategia de influencia secundaria: (segunda puntuación más alta)_____________