Test Ipv Completo

CONVERSION DE PUNTUACIONES


DGV: disposición general para la venta: es el índice mas discriminativo de los buenos vendedores. Señala a un sujeto con facilidad para establecer en la ventarelaciones con los demás, con un matiz de combatividad (para elevar las ventas o persuadir al cliente), pero moderada por un control suficiente de sí mismo.

R receptividad: señala a un sujeto con buenascualidades empáticas (ponerse en el lugar de los demás, escuchar, comprender, etc.) y con posibilidades de adaptación rápida y fácil a situaciones y personas diferentes, lo cual implica capacidad decontrol de sí y resistencia a la frustración. Se corresponde con el tipo “receptivo” de venta, esa acción sedentaria o de representación en un mercado ya implantado y con la que se mantiene la actividadcomercial.

A agresividad: La variable no tiene un matiz peyorativo, supone la capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar, implica también actituddominante, por poder o por ascendencia, en sujetos seguros, segundo tipo “agresivo” de venta, de apertura de mercados, acción competitiva ante otros clientes o productos.

I comprensión: indica a unsujeto empático y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera.

II adaptabilidad: alude a un sujeto de fácil y rápida adaptación a situacionesy personas diferentes, flexible en sus actividades (intelectuales o de relación), y capaz de desempeñar su papel y de cierto mimetismo.

III control de sí mismo: señala a un sujeto controlado, dueñode sí mismo y capaz de una buena administración de su potencial intelectual, psicológico o físico, es una persona organizada, perseverante y hábil para ocultar sus sentimientos.

IV tolerancia a lafrustración: indica un sujeto que transporta adecuadamente las acciones frustrantes, capaz de comprender los fracasos (aunque sean provisionales) y que no personalizan demasiado las situaciones en...