TEST IPV TEST NEGO

Test de Personalidad/Test IPV- Personalidad del Vendedor
¿Qué es el test IPV?
Cuando los empresarios buscan buenos vendedores utilizan estos instrumentos de selección de personal, el IPV y DGV. EL test de ventas IPV es un test orientado a la evaluación de determinados rasgos de la personalidad que son buenos para los puestos de venta y de comercial. Este test utiliza una serie de ítems basado enactividades de la vida cotidiana. Entre las instrucciones dadas se recomienda contestar con sinceridad a las preguntas, pero no debemos olvidar que el objetivo del test es medir una serie de factores relacionados con el puesto de trabajo a ocupar.
¿Para qué se utiliza el test IPV?
A pesar de que muchos dudan de su validez real, este test diseñado en París en el año 1977, es utilizado ampliamenteen los procesos de selección de personal de América Latina, y en España los derechos de uso fueron adquiridos por la empresa teaediciones, siendo utilizados en algunas oposiciones a la banca y  cajas de ahorro, como por ejemplo  las oposiciones de Cajasol. El test IPV está dentro de los test de personalidad y competencias.
¿Cuáles son las recomendaciones para superar con éxito el test IPV?
Laprimera recomendación para enfrentarnos a una prueba psicotécnica, es conocer las características o el perfil del puesto al que nos presentamos. El test IPV no tiene soluciones correctas o equivocadas, sino que el resultado favorable o desfavorable viene determinado por las necesidades del puesto de trabajo a cubrir. Por ejemplo, en algunos departamentos de ventas orientados hacia la atención alusuario, se valorará la capacidad de adaptación y la sociabilidad, mientras que en otros destinados a la captación de nuevos clientes, se valorará la agresividad. Para contestar favorablemente el test, hay que ponerse en la situación de un trabajador del puesto al que pretende optar, y decidir cuál sería su reacción, y no la que le parezca en términos generales la más adecuada, puesto que lo que esválido para un puesto de vendedor en una tienda o supermercado, puede no ser lo más adecuado en un departamento de ventas de una compañía internacional, donde la competencia es extrema.
¿Qué factores analiza el IPV?
La prueba psicométrica de ventas IPV analiza una serie de factores o rasgos de la personalidad que deben estar presentes en el buen vendedor, podríamos decir que mide las aptitudespsicológicas que se buscan en un buen comercial. Esta variedad de factores que analiza el IPV orientan a la adecuación de los candidatos en el perfil del puesto de venta y comercial. A continuación explicamos el listado de factores de la personalidad que mide el test IPV:
Valoración de la Disposición General para la Venta (DGV) en los procesos de selección de comerciales: Es el índice de los buenosvendedores. Se fundamenta en la capacidad de sociabilidad y de persuasión con respecto al cliente, así como en la seguridad, control de sí mismo y cierta puntuación al alza de agresividad. Digamos que este índice es una media del resto de factores analizados, y por tanto, se considera un buen indicador  de las aptitudes de venta, en términos generales.
Valoración de la Receptividad en los procesos deselección de comerciales: La receptividad es muy valorada en los servicios de postventa, realización de pedidos, atención a los usuarios. Las puntuaciones altas en receptividad están influenciadas por la capacidad de control, la empatía (ponerse en el lugar de los demás, escucha activa, comprensión) y por la flexibilidad en la adaptación a diferentes clientes y situaciones. En las empresas donde sebusca la creatividad y la innovación, se valorará más la recepción que en las empresas donde se siguen normas y protocolos estándar de captación de clientes. Las dimensiones específicas de la receptividad en la selección de comerciales y puestos de venta,  son las siguientes:
Comprensión: la comprensión muestra el nivel de empatía y la capacidad para las relaciones humanas, así como la...