Test IPV

I P V - CUADERNILLO

INSTRUCCIONES



En las páginas siguientes encontrará cierto número de situaciones y de preguntas de varias respuestas posibles.

SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA - Y UNA SOLA- PARA CADA PREGUNTA, la que de manera espontánea le parezca preferible.

En algunas cuestiones estará usted personalmente implicado; por ejemplo:
- Si ustedpudiera elegir el tipo de vivienda de manera completamente libre, ¿Qué preferiría?:

A. Una casa en el campo con un gran jardín.
B. Un lujoso apartamento en una gran ciudad.
C. Una casa situada en una calle tranquila de una pequeña ciudad.

Otras se refieren a personas ajenas, como:
- J...está comprando en un gran almacén cuandoadvierte que alguien esconde discretamente un disco
bajo su jersey. ¿Qué hará J....?:

A. Dar cuenta del hecho al primer vendedor que encuentre.
B. No haces nada por que piensa que no es cosa suya.
C. Indicar al infractor con el gesto o de palabra que ha visto lo que ha hecho.

En este caso, usted contestara lo que, según supropia opinión, es más probable que haga J....

En realidad, no hay respuestas buenas ni malas: cada uno piensa y actúa como cree conveniente en función de su carácter, de sus intereses, etc.

Para indicar sus respuestas dispone de una Hoja de contestación. Dé sus respuestas marcando la letra que coincida con la alternativa elegida. Compruebe que el número que procede a la fila en que va aresponder coincide con el de la pregunta.

Si quiere anular una respuesta, tache (o borre) la marca correspondiente y señale la nueva elección.

ALGUNAS OBSERVACIONES IMPORTANTES:

- Responda lo mas espontanea y sinceramente posible con la contestación que se le ocurra
Inmediatamente al leer las alternativas que se proponen. Conteste rápidamente, sinreflexionar
demasiado
- No de mas de una sola respuesta a cada pregunta.
- Responda a todas las preguntas. Es posible que en algunos casos ninguna de las contestaciones
propuestas le convenza del todo; esfuércese entonces en elegir la que crea mejor entre las alternativas
que se ofrecen.
- No hay tiempo límite, pero noemplee demasiado tiempo en cada pregunta.
- No escriba absolutamente nada sobre este Cuadernillo

NO PASE LA PAGINA HASTA QUE SE LE INDIQUE


1. T... Debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. ¿Sobre cual de los siguientes aspectos de esas personas es preferible informar a T. Para que el viaje resulte mejor?
A. Su estilo de vida
B. Lospuntos que tengan en común
C. Su actividad y responsabilidades
profesionales

2. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas, ¿Cual es el que tiene más probabilidades de éxito?:
A. El que presente las últimas novedades
B. El que, tratando de conocer el estilo de
su cliente, se interese por su modo devida.
C. El que posea una buena capacidad de
convencer

3. B...Tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el Comité de Dirección. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será más útil para persuadir a su auditorio?

A. Competencia técnica y un conocimiento
perfecto del tema
B.Capacidad para modificar sus
razonamientos según la actitud del
auditorio
C. Facultad para mantener el orden de sus
ideas a pesar de las interrupciones.

4. Se envía a G....contra su voluntad, a un país extranjero, por el cual no se siente atraído en principio, para una estancia de varias semanas ¿Cuál será su actitud?:

A....