Test Negociacion Individual

INTERESES
¿Por qué las partes quieren lo que piden?

POSICIONES
¿Qué quieren las partes?

Deseos Preocupaciones Necesidades

Son Las peticiones Excluyentes Poco negociables Tipos Fácil de identificar
Se expresan abiertamente

Motivan las posiciones
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Compartidos Diferentes Compatibles ConflictivosNegociables No se revelan
Seguridad Bienestar económico Sentimientos de pertenencia Reconocimiento Libertad

Se sustenta en los intereses

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Guía Conceptual y Metodológica

MEMO STORY
Intención: Construir una historia espontánea para analizar una situación conflictiva. 1. 2. 3. 4. 5. Se reparten equitativamente las tarjetas. Quienquiera inicia una historia, de acuerdo con la figura de latarjeta que lanza. El jugador siguiente continúa la historia de acuerdo con la figura de la tarjeta que lanza. Y así sucesivamente. Cuando un jugador lanza la tarjeta “MEMO”, significa que el próximo jugador debe contar la historia desde el inicio. El juego finaliza al terminarse las tarjetas.

SÍNTESIS
1. 2. Análisis de un conflicto (círculo). Se explica cartel con escalones. Cada grupo completacartel análisis de conflicto. Intercambio entre dos grupos. Cada grupo presenta la trama del conflicto y elemento de análisis. El facilitador viene destacando utilidad del instrumento análisis del conflicto.

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Salidas Soluciones Actores

6

1 Normas Reglas 2

Picos del conflicto 5

Análisis de unConflicto
4 3

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Comportamientos Actitudes

Objetivos Intereses

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Guía Conceptual y Metodológica

ESTILO PERSONAL DE MANEJO DE CONFLICTOS
INTENCIÓN Que cada participante conozca y reflexione sobre su propio estilo de manejo de conflictos. INSTRUCCIONES: 1. En sus respectivos grupos cada participante ensilencio lee detenidamente cada una de las preguntas del test y va respondiendo encerrando en un círculo su preferencia (A ó B). Al completar el test cada participante utiliza la hoja de puntajes del test y sigue sus instrucciones. Cuando todos los participantes del grupo han concluido su trabajo, lo comparten y ubican sus respuestas en el gráfico de aspas de molino. El facilitador de cada grupo colocalas respuestas de los integrantes de su grupo en el cartel de aspas de molino que está siendo utilizado en la plenaria.

2. 3. 4.

PROCESAMIENTO 1. 2. 3. Procesar datos A qué estilo corresponde el comportamiento de cada uno Conclusiones

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THOMAS y KILMANN: INSTRUMENTO PARA MEDIR MODO INDIVIDUAL DE TRATARCONFLICTOS
1. A. B. 2. A. B. 3. A. B. 4. A. B. 5. A. B. 6. A. B. 7. A. B. 8. A. B. Casi siempre he estado muy decidido a perseguir mis objetivos. Me ha gustado que todos los intereses y divergencias de las partes se presenten abiertamente desde el inicio. He procurado posponer la resolución del problema hasta haber tenido algún tiempo para pensar en él. He cedido en ciertos puntos a cambio deotros. He intentado evitar la creación de algo desagradable para mí. He procurado imponer mi decisión. Casi siempre he necesitado la ayuda del otro en la búsqueda de una solución. He tratado de hacer lo necesario para evitar tensiones inútiles. Según el caso, a veces he procurado mantener la buena relación pero en ocasiones he luchado por satisfacer mis intereses. A veces he sacrificado mis deseospersonales por los de la otra persona. Generalmente he estado muy decidido a lograr mis objetivos. A veces he intentado calmar los sentimientos del otro y mantener nuestra relación. Dependiendo de la situación, algunas veces he luchado por los resultados y en otras, más me ha importado mantener la buena relación. He intentado tomar en cuenta tanto mis inquietudes como también las de la otra parte....