Test Psicologicos
Páginas: 2 (388 palabras)
Publicado: 14 de abril de 2011
IPV (Prueba de destreza)
IPV : Inventaire de Personnalité des Vendeurs
El IPV : Inventario de Personalidad del Vendedor, es un test creado por el "Centre de Psychologie Apliquée" de París en1977, siendo posteriormente traducido y estandarizado por TEA Ediciones para España en 1983 (Cerda et al, 1996).
Mide personalidad de vendedores.
Este test tiene como finalidad, medir la personalidaddel vendedor y a través de ella poder identificar el mejor desempeño comercial.
El IPV es un test autoaplicado de 87 preguntas, que mide 9 dimensiones:
* Comprensión
* Adaptabilidad
*Control de sí mismo
* Tolerancia a la frustración
* Combatividad
* Dominancia
* Seguridad
* Actividad
* Sociabilidad
Estas dimensiones se agrupan en dos factores de orden superior Receptividad yAgresividad y uno de potencialidad para desempeñarse como vendedor llamado Disposición General para la Venta (DGV).
Este test es de uso masivo en distintas empresas latinoamericanas, sin embargo, nose ha encontrado evidencia de su validez predictiva en el ámbito laboral, en particular su correlación con las ventas.
La evidencia disponible actualmente, es la encontrada en dos estudiosrealizados en Chile, y en donde tras el cruce de los resultados del IPV con ventas de intangibles, se pudo concluir lo siguiente:
“Al presentar el inventario poca consistencia interna, para la poblaciónen estudio, se trataría de una prueba heterogénea cuyas variables miden aspectos muy diferentes entre sí.” (Cerda et al, 1996)
Por otro lado, una investigación anterior, no halló correlación algunacon el desempeño comercial (Pino et al, 1994)
“Como resultado de la investigación se menciona la no existencia de una relación significativa entre las habilidades psicológicas para la venta,evaluadas a través del IPV y el rendimiento laboral, evaluado a través del IER, cuando se comparan vendedores de alto y bajo rendimiento en una empresa comercial (Pino et al. 1994). Sólo se encontró que...
IPV : Inventaire de Personnalité des Vendeurs
El IPV : Inventario de Personalidad del Vendedor, es un test creado por el "Centre de Psychologie Apliquée" de París en1977, siendo posteriormente traducido y estandarizado por TEA Ediciones para España en 1983 (Cerda et al, 1996).
Mide personalidad de vendedores.
Este test tiene como finalidad, medir la personalidaddel vendedor y a través de ella poder identificar el mejor desempeño comercial.
El IPV es un test autoaplicado de 87 preguntas, que mide 9 dimensiones:
* Comprensión
* Adaptabilidad
*Control de sí mismo
* Tolerancia a la frustración
* Combatividad
* Dominancia
* Seguridad
* Actividad
* Sociabilidad
Estas dimensiones se agrupan en dos factores de orden superior Receptividad yAgresividad y uno de potencialidad para desempeñarse como vendedor llamado Disposición General para la Venta (DGV).
Este test es de uso masivo en distintas empresas latinoamericanas, sin embargo, nose ha encontrado evidencia de su validez predictiva en el ámbito laboral, en particular su correlación con las ventas.
La evidencia disponible actualmente, es la encontrada en dos estudiosrealizados en Chile, y en donde tras el cruce de los resultados del IPV con ventas de intangibles, se pudo concluir lo siguiente:
“Al presentar el inventario poca consistencia interna, para la poblaciónen estudio, se trataría de una prueba heterogénea cuyas variables miden aspectos muy diferentes entre sí.” (Cerda et al, 1996)
Por otro lado, una investigación anterior, no halló correlación algunacon el desempeño comercial (Pino et al, 1994)
“Como resultado de la investigación se menciona la no existencia de una relación significativa entre las habilidades psicológicas para la venta,evaluadas a través del IPV y el rendimiento laboral, evaluado a través del IER, cuando se comparan vendedores de alto y bajo rendimiento en una empresa comercial (Pino et al. 1994). Sólo se encontró que...
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