TEST

Actitudes, creencias
y comportamientos de
los negociadores *
De
acuerdo

En
desacuerdo

1. Los negociadores no deben revelar sus verdaderos sentimientos
no sea que sus oponentes saquenventaja de ello.
2. Un acuerdo marginalmente aceptable es mejor que ningún
acuerdo en absoluto.
3. Si un oponente me da la oportunidad de sacar ventaja discretamente,
ése es su problema.
4.Renegociaré acuerdos rentables si el otro negociador me dice que está
tropezando con dificultades.
5. Yo miro mis propios intereses y dejo que mis oponentes miren
por los suyos.
6. Generalmente esbeneficioso ser franco respecto a las verdaderas
circunstancias de uno.
7. Me preocupa el rechazo durante la negociación.
8. Si los oponentes son demasiado blandos y no pueden cuidar de
sí mismos, ése essu problema.
9. Una buena causa es más digna de respeto que el poder.
10. Si los oponentes ceden ante la presión, debo presionar más.

*

Material para uso del curso Estrategias y Tácticas deNegociación, DN-0507. Universidad de Costa
Rica.
1

Respuestas a la autoevaluación
De
acuerdo

En
desacuerdo

1. Los negociadores no deben revelar sus verdaderos sentimientos
no sea que susoponentes saquen ventaja de ello.

Rojo

Azul

2. Un acuerdo marginalmente aceptable es mejor que ningún
acuerdo en absoluto.

Azul

Rojo

3. Si un oponente me da la oportunidad de sacarventaja discretamente,
ése es su problema.

Rojo

Azul

4. Renegociaré acuerdos rentables si el otro negociador me dice que está
tropezando con dificultades.

Azul

Rojo

5. Yo miro mispropios intereses y dejo que mis oponentes miren
por los suyos.

Rojo

Azul

6. Generalmente es beneficioso ser franco respecto a las verdaderas
circunstancias de uno.

Azul

Rojo

7.Me preocupa el rechazo durante la negociación.

Azul

Rojo

8. Si los oponentes son demasiado blandos y no pueden cuidar de
sí mismos, ése es su problema.

Rojo

Azul

9. Una buena causa...