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Estrategias de Posicionamiento de Marcas

Las empresas deben diferenciar sus productos y servicios del resto para triunfar.
Adoptando estrategias de posicionamiento.

Toda estrategia demarketing se basa en:
Segmentación del marcado.
Definición Mercado Meta.
Posicionamiento en el mercado.  Si es excelente permite seguir desarrollando planeación de marketing y diferenciación.Posicionamiento:
Diseño de oferta e imagen.
Posicionar la marca ampliamente para maximizar utilidades.
Crear propuesta de valor (producto, consumidor meta, beneficios, precio, propuesta de valor)Marco de referencia competitiva
Definir:
Categoría de Pertenencia: Competidores directos del producto (Sustitutos).
Mercado Meta (MM)
Diferenciación ( atributos asociados a una marca positivamente)Similitudes ( asociación compartidas con otras marcas, por categoría y competencia)
Modos de Transmisión:
1. Resaltar Ventajas: de la categoría de pertenencia.
2. Comparar ejemplos: con marcasconocidas.
3. Identificar producto: de forma particular, único.
Factores de Diferenciación (FD)
Atractivo de los factores está dado por los criterios de:
Diferenciación:
1. Relevancia:consumidores meta debe considerar FD son relevantes e importantes.
2. Exclusividad: mercado meta debe considerar FD son distintivos y superior
3. Credibilidad: mercado meta debe considerar FD son creíbles.Cumplimiento:
1. Viabilidad: empresa es capaz de crear FD.
2. Comunicabilidad: convincente.
3. Sustentabilidad: duradero.
Niveles de factores de diferenciación de la marca:
Inferior:atributos.
Medio: beneficios.
Superior: valores.

Creación de factores de diferenciación y similitud.
Los factores o ventajas tienen una correlación negativa (ejemplo: “¿Bonito y Barato?”)

Declaraciónde Posicionamiento.
Para (Mercado Meta y necesidad) nuestra (Marca) es (Concepto) que (Factor de diferenciación)

Otras formas de contraponer factores de diferenciación y similitud.
Prestación...