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Plan de Mercadotecnia





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Plan de mercadotecnia: Es un plan basado en la identificación de la información clave sobre nuestro mercado relacionado con su estructura, nuestras debilidades y oportunidades así como nuestros objetivos y estrategias.

El plan demercadotecnia contendrá la siguiente información:

4. Mercadotecnia

La mercadotecnia se encarga de estudiar las actividades relacionadas entre el productor, comercializador, o prestador de servicios y el mercado meta (último consumidor o industrial), tomando en cuenta que ambos salgan beneficiados.

Todas estas actividades se deben estudiar bajo diversas metodologías y análisis especialmentediseñadas que el incubando deberá realizar bajo la consultaría del consultor.


Objetivos del área de mercadotecnia

Los objetivos para el área de mercadotecnia deberán ir relacionados con los objetivos que se tengan como empresa. Deberán estar directamente relacionados con los temas de: Imagen o recordación de marca, fuerza de venta, volumen de venta, cantidad de lugares a distribuir el producto,los tipos de mercados (escenarios) a atacar, ubicación entre los competidores, posicionamiento, margen de utilidad. Todos estos tratados en el tiempo correspondiente de acuerdo a los plazos de tiempo para cumplirlos.

a) Corto plazo
b) Mediano Plazo
c) Largo plazo

4.1 Competencia

El análisis de la competencia requiere de una evaluación objetiva por parte del incubando. Primeramentedeberá entender cual es el producto o servicio que él ofrece para después poder identificar la necesidad que satisface en un mercado específico; y de esta manera realizar un análisis objetivo en cuanto a calidad, servicio postventa, precio, facilidad de compra, satisfacción de la necesidad, variedad, antigüedad, reconocimiento, etc.

4.1.1 Competencia Directa.
Realizar tabla deevaluación de la competencia de acuerdo al área geográfica, siempre y cuando ofrezca lo mismo al mercado (escenario) que vamos a atacar.

4.1.2 Competencia Indirecta
Identificar cuales son las empresas que satisfacen la misma necesidad que nuestro producto y evaluar las mismas características que en la mercadotecnia directa.


4.2 Descripción de clientes

En este punto lo másimportante es identificar los mercados que se cree van a comprar el producto o servicio. Una vez identificados se procede a la descripción de los mismos, en cuanto a: ubicación, características de compra, personalidad, poder de compra, conocimiento del producto, aceptación, etc.

Esto se hace para posteriormente elegir el más viable en ese momento e ir planteando un crecimiento progresivo con otrosescenarios que tal vez requieran de mayor inversión al principio.

4.2.1 Segmentación de mercados
Características geográficas, demográficas, psicográficas, de comportamiento. Lo más importante es que el incubando comienza a ponerse en lugar de su cliente y así poder entender su necesidad de compra.


4.2.2 Elección del mejor escenario
Describir cual va a ser el orden de losescenarios a desarrollar y justificar esta decisión

4.3 Descripción del servicio o producto

En este punto el incubando debe decir en que consiste su producto o servicio, desde forma física (de que esta hecho), necesidades básicas que satisface (para que sirve), en que mejora a los de la competencia y porque se considera así, y que más puede mejorar a largo plazo.
Además incluiremos, en...