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NOMBRE: ______________________________CÉDULA Nº__________________
PROF. JEAN CARLO DEL CID
ESTEREOTIPOS EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Identificar cada uno de los doce países con el estereotipocorrespondiente.

ALEMANIA; ARABIA SAUDÍ; ARGENTINA; CHINA; ESPAÑA; ESTADOS UNIDOS; FRANCIA; ITALIA; JAPÓN; MÉXICO; POLONIA; REINO UNIDO.

..... La fidelidad no existe, salvo en las relacionescon la familia de sangre. La forma es más importante que el contenido.
..... La religión es un factor determinante en la vida personal y profesional Hay que tener muy presentes todos sus preceptosreligiosos. Arabia saudita
..... El cumplimiento de la normativa, el orden y la ausencia de riesgo es lo que más se valora. Los negociadores no se caracterizan por ser flexibles o imaginativos..... Los negociadores tienen una gran brillantez dialéctica que utilizan para demostrar que lo suyo es lo mejor, de lo cual están realmente convencidos.
..... La negociación es un proceso largoque se realiza en equipo. Se revisará hasta el último detalle. Una vez que se llegue a un acuerdo existe una gran fidelidad a los proveedores y socios.
..... El sentido del honor y el orgullo estánmuy arraigados. Las personas rara vez se vuelven atrás en sus opiniones. Las diferencias regionales marcan la forma de negociar.
..... Los negociadores tienen mayor preparación científica ytécnica que empresarial; como todo país que ha sido dominado en el pasado reciente tienen desconfianza hacia los extranjeros.
..... El trato es muy directo y claro, si bien puede parecer agresivo yprepotente. Cuanto antes se llegue a un acuerdo mejor.
..... A los negociadores les gusta entrar en conversaciones intelectuales (política, historia, literatura, música, etc.). La imagen personal que seproyecta es muy importante.
.... La relación personal y la confianza es la base de las relaciones comerciales. El ritmo de negocios es lento y la orientación al largo plazo.
..... El trato es...