TEXTILES

Textiles del Hogar

Junio 2006, Ramón Quesada en dilema, cerraba empresa o cerraba como y cuando?
Balance pinta razonable y empresa se mantiene
Ver anexo 1
Jorge el socio, decía mantener la empresa, a excepción se obligue a implantar seguridad laboral inversión de 150m eu y que no
Textiles fundada en años 60 en Girona consolidado para mercado cocina y manterelería en Cataluña

2005 30 a 23empleados
facturación 2´035m eur
fondos netos 135m eur
anexo 2
2006 18 0 19 empleados
resultados alentadores que se estaban cumpliendo
anexo 2 y 9
La compra
Febrero del 2002 Oriol Ventura presenta cifras del trienio, poco aceptado en comportamiendo de gastos de personal y activos
Mediados 2002 resultados bajos ya accionistas llaman a Quesada para que los asesore, Ventura se enoja y pide $300m por suQuesada desde el 2003 no aumentaron ventas para poner la empresa al día y se planteaban que iban a hacer con:
23 empleados, edad superior a 50 años, no podrían volver a trabajar
Entraron en un negocio que decrecía $100m en ventas, balance sano pero no auditado
Historia de hoy
Febrero 2003 reunión con accionistas del 70% y gerente un desleal comportamiento y gerente se va de sala
Cerraron negocio conel resto de accionistas con contrato de gestión, opción de compra por parte o total en 6 meses acorde a
Alfataix (empresa Quesada) compraba acciones y refinanció, junio 2006 participación 68%
Estrategias sin resultados:
Cambio de producto
Cambió diseño y aumentó precio
Canal no aceptó cambio de diseño y debieron seguir sin prodcto diferenciado como antes
Tampoco funcionó catálogo costoso paratiendas especializadas y representanest en julio 2003, previo a la navidad
El producto era de mejor calidad, pero no logró desarrollar la empresa. Aún algo de renombre en tiendas de barrio y alguna de
Finales del 2003 pasan de política de comercializacción a razionalización progresiva de gastos, de 75m a 50m al mes, luego a 5
Producto y clientes
1) Para el hogar: manteles, servilletas, delantales,paños, cojines, etc. 17 colecciones, 170 referencias y 20% de facturación
Pedidos pequeños, bajo volumen, alta manipulación del almacén
Clientes pequeños industriales y alguna gran superficie
2) Para hostelería: manteles, servilletas, delantales, paños, centenar de referencias
Clientes lavanderías industriales que alquilaban el producto a hoteles y restaurantes
3) Las promociones, obsequios deempresas con distintivos de la misma
pedidos 5% de facturación en 2005 y 2006 creciendo participación

Proceso de fabricación
Preparación del hilo para ingresar al telar, tejido se cortaba y cosedoras hacían acabados, luego a expedición para controlar, em
Había subcontrataciones por pedidos especiales de pintiras, impregnaciones, etc
Jorge manejaba stock mínimos, pero suficientes para nuevos clientescomo disminuyó personal, aumentó las existencias para comtar con material rápido

Producción planificada a diario, acorde a pedidos
Las ventas
Ventas altas en marzo, julio, mes de otoño
resto del año los pedidos pequeños y agosto inexistentes. Anexo 5
Intalaciones
Maquinarias activas y poco productivas, Jorge trataba de suplir con programación esa carencia
Quesada vieron necesidad de inversionesurgentes, ventilación, pinturas, seguridades básicas, mejor iluminación, etc. Temas
2005 Jorge daba de baja 2 de los 12 telares y adquirió 2 usados con mayor capacidad
2006 necesidades de inversión: ERP trabajo administrativo, 15m eur, maquinaria de corte 6m , normativa de seguridad 150m.

Personal
Ambiente laboral deteriorado antes de los Quesada, en 2003 con nuevo administrador, plantilla de 24personas 11 mujeres y 1
Antiguedades de 20 años y otras entre 20 y 30 años.
Adicional había 6 cosedoras más sin seguridad y no en nómina, lo cual regularizaron con costo igual a salida del gerente, lo que
2000 y 2005 Jorge se preocupó por la gente y eso redundó en clientes

Canales
Vendedores, 5 y 8% comisión
Anexo 6
El resto de ventas directas en la fábrica o a cargo del gerente y un apoyo...