Texto comunicacion persuasiva.

Comunicación persuasiva
Transacciones simbólicas intencionales: aquellas conductas en las que el objetivo del mensaje es modificar las conductas del receptor.
* La fuente tiene intención de comunicar y el receptor percibe la intención de comunicar (comunicación)
* La fuente tiene la intensión de comunicar y el receptor no percibe la intensión de comunicar (intención comunicativa)
*La fuente no tiene la intención de comunicar y el receptor percibe la intención de comunicar (comunicación atribuida)
* La fuente no tiene la intención de comunicar y el receptor no percibe la intención de comunicar (conducta)
1- Intención y persuasión
La comunicación persuasiva es la que lleva a cabo una persona con intención consciente de un individuo por cambiar la conducta de otroindividuo o grupos mediante la transmisión de algún mensaje
Persuasión se refiere al acto que se realiza con la intención consciente de influir en otra persona.
Efecto de advertencia: se presenta cuando algunas personas se resisten a ser influidas debido a que están conscientes de que una fuente está tratando de influir en ellas.
Efecto bumerang: ocurre cuando el receptor está consciente de queel comunicador desea manipular la situación y responde modificando sus actitudes en forma contraria a la esperada.
La persuasión con encubrimiento es una estrategia para influir en las personas por medio de conversaciones que no se refieren a ellas, pues de esta manera estarían menos a la defensiva y sería más fácil persuadirlas a modificar su criterio.
2- Actitudes
El modelo de burgoony miller sugiere tres componentes distintos de actitudes: creencias, opiniones y valores
* Sistema de creencias: es la serie de nociones a las que cualquier persona puede responder basándose en su concepto de verdad o mentira. Cuando se hacen juicios valorativos acerca de la bondad o maldad de algún hecho, tema o manifestación, se llega al segundo nivel del modelo: el de declaración deopiniones. Las declaraciones de opiniones son las reacciones evaluativas, o declarativas propias acerca de lo que es bueno o malo.
* Valores: son el tercer componente de este modelo y representan nociones duraderas sobre la bondad y la maldad, además de guiar el comportamiento en una amplia variedad de contextos , pero debido a que los valores controlan las opiniones y conductas, cambiarlosimplicaría diversas trasformaciones en la conducta, aunque son muy resistentes a los intentos de cambio, cuando se logra modificarlos también se produce un cambio permanente en las personas.
Creencias: (nuestras nociones de si una declaración es falsa o verdadera) más susceptible al cambio
Opiniones: (nuestras nociones si una cosa es buena o mala) continuo de cambio
Valores: (nuestras nocionespermanentes de lo que es bueno o malo que controlan muchas conductas) menos susceptible al cambio
3- Fases de la persuasión
* Descontinuación: en esta fase el persuasor se enfrenta a un público hostil hacia la posición que él defiende y recurre a la estrategia de comunicación, que consiste en reducir la hostilidad para que el auditorio escuche al emisor y dude sobre sus creencia, de maneraque se abra a las que defiende el persuasor
* Conversión: es la etapa en que se intenta convencer a los incrédulos, informar a los desinformados o motivar a los apáticos mediante técnicas especificas de persuasión. El objetivo emisor es cambiar la actitud del receptor.
* Disuasión: en esta fase el comunicador se dirige a personas que ya mantienen una actitud o se conducen de manera acordecon los objetivos del persuasor. Las estrategias de disuasión consiste en reforzar e intensificar favorablemente las actitudes y conductas por medio de técnicas de refuerzo.

4- Variables de las personas
La fuente
La credibilidad. Lo que han descubierto las investigaciones sobre la comunicaciones es que las credibilidad de las fuentes podría ser la única y mejor forma de predecir el...