Técnicas de VENTAS

Carro:
CLIENTE MODA (lina)
Técnicas de venta: i.c.e.b.e.r.g (ego y exploración)
Demostración
Interés especial
Obsequio.

Situación: venta de carro mini.
Caminan al carro mientras el clientecomenta: (demostración)
Lina: la verdad es que yo quiero un carro que no tenga todo mundo, pero que vaya con mi estilo.
Camilo: Ven y vemos el carro, para te convenzas de lo bueno que es, mejor dicho demosuna vuelta para que lo pruebes.

Escena dentro de el carro: (ego, interés especial, exploración)
Camilo: por cierto este es el carro que tiene Sofía Vergara, vas a ser la primera que tenga elmodelo 2016 acá en la ciudad.

Toma: lina manejando y tocando el radio (obsequio)
lina: que tal es el sonido de este carro?.....
camilo : es espectacular, y además si lo llevas te regalamos lapelícula de seguridad, y el iPod …


venta de oficina
CLIENTE INTERES. Técnicas: balanza, boomerang, cierre con alternativas, de rodeo.

(Rochy)
1 Escena: entra el vendedor al cubículo(oficina) de susclientes, llega el vendedor, saluda:
Vendedor: Buenas Tardes Sra. Rosangela
Rosangela: Por favor siéntese no tengo mucho tiempo
Vendedor: El dia de hoy le vengo a ofrecer unos viajesespectaculares
Rosangela: La verdad no estoy interesada, ya yo conozco muchas partes del mundo
Vendedor: Y seguro q oportunidades como estas querrá aprovecharla. (BALANZA)
sin embargo cuénteme, que lugar es de suinterés, cual todavía no conoce?
Rosangela: La verdad es que me gustaría conocer Tailandia (BOOMERANG)
Vendedor: REVISTA
Rosangela: Y cual sería el precio total del paquete
Vendedor: Pues comparadocon todo lo que vas a hacer, el precio es lo de menos, lo que importa es la experiencia.
Rosangela: Me has convencido
2 Escena:
----Se hace un plano de Rosangela Firmando--- (CIERRE CON ALTERNATIVAS)3. Escena:
---Precio--- (DE RODEO)


APARTAMENTO
Cliente: Comodidad (Mujer) / Orgullo (Hombre) TECNICAS: venta persona recomendación, deseo, interés, conservación, preocupación, de amarre....