The Fashion Channel

CONTEXTO

The Fashion Channel es un canal de televisión por cable, único y pionero en el
mercado, dirigido 100% a moda con programas de entretenimiento, información
y noticias, que emite las 24horas del día durante los 7 días de la semana.
Tiene una audiencia de casi 80.000.000 de hogares estadounidenses y retornos
anuales de US$310.600.000, recibidos de los anunciantes y cuotas filiales.A principios del año 2006, la compañía se ve enfrentada a una fuerte
competencia de CNN y Lifetime, ya que estos incluyeron programas de modas
en su parrilla programática, provocando una amenazaimportante al liderazgo
de The Fashion Channel. Para enfrentar este escenario la compañía decide
incorporar a Dana Wheeler como VP Senior de Marketing, para fijar la estrategia
óptima que mantengael liderazgo en este mercado.

CONTEXTO

“Algo para todos”

Estrategia actual

Grupo

Implicación en la moda

Tamaño del Aspectos demograficos
grupo
más destacados
-Mujeres: 61%-Ingresos > 100.000
dólares: 30%
-18-34: 50%
-Mujeres: 53%
-18-34: 25%

"Fashionistas"

Altamente implicados

15%

Planificadores y
compradores

Implicados regularmente

35%Situacionalistas

Implicado en la moda
para necesidades
especificas

30%

-Mujeres: 50%
-Niños en hogares: 45%
-18-34: 30%

Basicos

No implicados

20%

-Mujeres: 45%
-Hombres: 55%

FACTORESCRITICOS
Factores Críticos

1.
2.
3.
4.
5.

Identificar y definir el público objetivo (segmentación).
Considerar los nuevos y futuros competidores dentro de
mercado.
Poder de losanunciantes en la fijación de precios.
Necesidades de los anunciantes en términos de audiencia
de mayor valor agregado.
Conocimiento del canal; intereses y valor percibido de los
consumidores.PLANTEAMIENTO
DEL PROBLEMA

Definir cuál es la estrategia más rentable para hacer frente
al ingreso de la competencia, considerando los riesgos
asociados a la implementación de ésta.

ALTERNATIVAS...