The Fashion Channel

THE FASHION CHANNEL




Definición del problema
El problema que tiene el canal The Fashion Channel y Dana Wheeler es definir e implementar exitosamente la nueva estrategia de segmentación yposicionamiento para continuar siendo líderes en el mercado dado el crecimiento de la competencia.
Alternativas.
1. Mantener un segmento amplio cruzado de fashionistas, planificadores y compradores, ysituacionalistas.
De esta forma sería razonable esperar que se incrementaran el conocimiento y audiencia del canal con la desventaja de que baje el CPM debido al mix de audiencia esperada en este caso.
2.Centrarse en el segmento de los fashionistas.
Segmento fuerte en el grupo de mujeres de 18-34 años y más pequeño que el resto de los segmentos (15% de los hogares); riesgo de descenso de espectadores.Pero fortalecería el valor de los anunciantes con un probable aumento del CPM.
3. Dirigirse a dos segmentos, fashionistas y compradores/planificadores.
Se esperaba elevar la audiencia y el CPM (peromenos que con el segmento fashionista) debido a las características de esta.
Actores y hechos relevantes.
Actores:
The Fashion Channel
Dana Wheeler (VP Marketing TFC)
Jared Thomas (Consejero yfundador de TFC)
Norm Frazier (VP Ventas de Publicidade)
Audiencia
Auspiciantes de publicidad
Lifetime (atrae a público femenino más joven) nn
CNN (programas estupendos para hombres)
Operadores de cableHechos relevantes del caso:
TFC es un canal de cable de programas de moda que se televisan las 24 hs. los 7 días de la semana. Fue fundado por dos emprendedores en 1996.
Según datos su audiencia eranmujeres principalmente de 35-54 años pero el canal no contaba con datos de mayor precisión y tampoco intentaba dirigirse a un segmento de espectadores en particular. La estrategia era dirigirse a ungrupo lo más amplio posible para conseguir niveles de audiencia más altos. Lema: moda para todos.
La estrategia comienza a ser observada por los fundadores debido al crecimiento de la competencia....