THE FIVE COMPETITIVE FORCES THAT SHAPE STRATEGY
Páginas: 5 (1211 palabras)
Publicado: 22 de octubre de 2015
Jimena Aja Ceballos
THE FIVE COMPETITIVE FORCES THAT SHAPE STRATEGY
El trabajo de los estrategas es entender y enfrentar la competencia. Existen cuatro fuerzas de competitividad: consumidores, proveedores, entradas potenciales y productos sustitutos.
Mientras que muchos factores pueden afectar la rentabilidad de la industria a corto plazo (clima o ciclo del negocio). Mientras que la estructurade la industria esta determinada por las fuerzas competitivas a mediano y largo plazo.
Existen fuerzas que le dan forma a nuestra competencia; la rentabilidad y la formulación de estrategias de la industria esta determinada por la fuerza competitiva que tengan en el mercado.
La estructura de la industria crece a partir de un conjunto de características económicas y técnicas que determinan elpoder de cada fuerza competitiva.
A continuación se analizaran dichos controladores.
AMENAZA DE ENTRADA: las entradas de nuevos productos crea muevas capacidad y deseos para ganar mercado, particularmente cuando existe diversidad. El consumidor tendrá mayor variedad de productos permitiéndole comparar precios y calidades.
Barreras de entrada:
a) Economías de escala: Estas economías surgen cuandolas empresas producen un mayor volumen de unidades reduciendo el costo por unidad, ya que pueden distribuir los costos fijos de más de una unidad, emplean la tecnología de manera más eficiente y manda mejores condiciones a sus proveedores.
b) Beneficio de la demanda en escala: mejor conocidos como efectos de red, es cuando los compradores incrementan la venta de productos.
c) Cambios en loscostos del consumidor: los compradores enfrentan estos costos cuando cambian de proveedores.
d) Requisitos de capital: la necesidad de invertir mas en la industria provoca un deterioramiento en las nuevas entradas ya que el capital se necesita para extender el crédito a los consumidores, ampliar la industria, reparar instalaciones, etc.
e) Incumbency advantages independent of size: no importa eltamaño, las principales industrias tienen ventajas y costos mucho mas competitivos que los rivales potenciales.
f) Acceso limitado a los canales de distribución: los nuevos productos o servicios entrantes deben asegurar su distribución. Dentro mas limitados estén los canales de distribución, porque los competidores los tienen atados, es más difícil entrar como nuevo producto.
g) Políticasgubernamentales: las políticas gubernamentales puede ayudar u obstaculizar la entrada de nuevas industrias.
EL PODER DE LOS PROVEEDORES: Los proveedores con mayor poder en el mercado, captan mayor valor mediante el cobro de precios mas altos. Un proveedor es poderoso si:
a) Es más concentrado que la misma industria a la que le vende.
b) Los ingresos del proveedor no dependen fuertemente de la industria.
c) Losparticipantes en la industria se enfrentan a mayores costos si cambian de proveedor.
d) Los proveedores ofrecen productos que están diferenciados.
e) No hay productos sustitutos del grupo de productos que distribuye.
EL PODER DE LOS COMPRADORES: Los consumidores tienen un poder muy fuerte sobre la industria porque pueden exigir una baja de precios, una mejor calidad o un mejor servicio. Un grupode consumidores tiene poder de negociación si:
a) Hay pocos compradores o cada uno de ellos compra grandes cantidades de volumen. Ejemplo: equipos de telecomunicación.
b) Los productos están estandarizados o indiferenciados.
AMENAZA DE SUSTITUTOS: un producto sustituto busca tener la la misma o muy parecida función que el producto, un ejemplo de esto es el e-mail con el correo tradicional. Losproductos sustitutos siempre están presentes pero no siempre son fáciles de identificar; estos productos limitan las ganancias de una industria mediante la colocación de un precio máximo.
La amenaza de productos sustitutos es alta cuando ofrece un precio atractivo contra los productos de la industria, dentro mejor valor relativo tenga el producto sustituto serán menores las ganancias de las...
THE FIVE COMPETITIVE FORCES THAT SHAPE STRATEGY
El trabajo de los estrategas es entender y enfrentar la competencia. Existen cuatro fuerzas de competitividad: consumidores, proveedores, entradas potenciales y productos sustitutos.
Mientras que muchos factores pueden afectar la rentabilidad de la industria a corto plazo (clima o ciclo del negocio). Mientras que la estructurade la industria esta determinada por las fuerzas competitivas a mediano y largo plazo.
Existen fuerzas que le dan forma a nuestra competencia; la rentabilidad y la formulación de estrategias de la industria esta determinada por la fuerza competitiva que tengan en el mercado.
La estructura de la industria crece a partir de un conjunto de características económicas y técnicas que determinan elpoder de cada fuerza competitiva.
A continuación se analizaran dichos controladores.
AMENAZA DE ENTRADA: las entradas de nuevos productos crea muevas capacidad y deseos para ganar mercado, particularmente cuando existe diversidad. El consumidor tendrá mayor variedad de productos permitiéndole comparar precios y calidades.
Barreras de entrada:
a) Economías de escala: Estas economías surgen cuandolas empresas producen un mayor volumen de unidades reduciendo el costo por unidad, ya que pueden distribuir los costos fijos de más de una unidad, emplean la tecnología de manera más eficiente y manda mejores condiciones a sus proveedores.
b) Beneficio de la demanda en escala: mejor conocidos como efectos de red, es cuando los compradores incrementan la venta de productos.
c) Cambios en loscostos del consumidor: los compradores enfrentan estos costos cuando cambian de proveedores.
d) Requisitos de capital: la necesidad de invertir mas en la industria provoca un deterioramiento en las nuevas entradas ya que el capital se necesita para extender el crédito a los consumidores, ampliar la industria, reparar instalaciones, etc.
e) Incumbency advantages independent of size: no importa eltamaño, las principales industrias tienen ventajas y costos mucho mas competitivos que los rivales potenciales.
f) Acceso limitado a los canales de distribución: los nuevos productos o servicios entrantes deben asegurar su distribución. Dentro mas limitados estén los canales de distribución, porque los competidores los tienen atados, es más difícil entrar como nuevo producto.
g) Políticasgubernamentales: las políticas gubernamentales puede ayudar u obstaculizar la entrada de nuevas industrias.
EL PODER DE LOS PROVEEDORES: Los proveedores con mayor poder en el mercado, captan mayor valor mediante el cobro de precios mas altos. Un proveedor es poderoso si:
a) Es más concentrado que la misma industria a la que le vende.
b) Los ingresos del proveedor no dependen fuertemente de la industria.
c) Losparticipantes en la industria se enfrentan a mayores costos si cambian de proveedor.
d) Los proveedores ofrecen productos que están diferenciados.
e) No hay productos sustitutos del grupo de productos que distribuye.
EL PODER DE LOS COMPRADORES: Los consumidores tienen un poder muy fuerte sobre la industria porque pueden exigir una baja de precios, una mejor calidad o un mejor servicio. Un grupode consumidores tiene poder de negociación si:
a) Hay pocos compradores o cada uno de ellos compra grandes cantidades de volumen. Ejemplo: equipos de telecomunicación.
b) Los productos están estandarizados o indiferenciados.
AMENAZA DE SUSTITUTOS: un producto sustituto busca tener la la misma o muy parecida función que el producto, un ejemplo de esto es el e-mail con el correo tradicional. Losproductos sustitutos siempre están presentes pero no siempre son fáciles de identificar; estos productos limitan las ganancias de una industria mediante la colocación de un precio máximo.
La amenaza de productos sustitutos es alta cuando ofrece un precio atractivo contra los productos de la industria, dentro mejor valor relativo tenga el producto sustituto serán menores las ganancias de las...
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