The five competitive forces
Páginas: 5 (1134 palabras)
Publicado: 22 de septiembre de 2015
The Five Competitive Forces That Shape Strategy
Porter y sus “Five forces” ha cambiado generaciones de investigaciones académicas y practicas de negocios.
Dice que los administradores definen la competencia de una manera muy estrecha, hay que comprenderla y superarla, esto no solo ocurre con los competidores directos, esto va mas allá de los competidores de la industria.
Las 5 fuerzas son:
1- Rivalidad entre competidores.
2 - Amenaza de nuevos participantes.
3 - Poder de negociación de los compradores.
4 - Amenaza de productos o servicios sustitutos.
5 - Poder de negociación de los proveedores.
Estas 5 fuerzas definen la estructura de una industria y la interacción con la industria.
Porter dice que se debe analizar la industria con sus 5 fuerzas, al comprender estas fuerzas sepuede ver la rentabilidad de la actual industria. Ninguna empresa obtiene rendimientos atractivos en inversiones si las 5 fuerzas son benignas como lo son en las industrias y muchas empresas son rentables.
Una estructura saludable en la industria es muy importante para el posicionamiento de la compañía a mediano y largo plazo.
Amenaza de Entrada. Nuevos competidores hacen que haya mas deseo de unaposicion en el mercado, que los precios y costos suban. Por lo tanto ponen un rango de inversion necesario para las competencias, donde los afectados bajan los precios o elevan sus inversiones para disuadir a los nuevos competidores.
Las barreras de entrada: Son ventajas para los que ya estaban en la industria para los nuevos participantes, son 7 fuentes.
1- Lado del suministro, las economías deescala.
2 - Del lado de la demanda los beneficios de escala.
3 - Del lado del cliente, los cambios de costos.
4 - Los requerimientos de grandes capitales.
5 - Los competidores pueden tener ventajas independientemente de su tamaño.
6 - Desigual acceso a los canales de distribución.
7 - Políticas restrictivas del gobierno.
Los competidores reaccionan a los nuevos participantes con recursos como:flujo de efectivo, deudas, productividad disponible, o influencias con los clientes y distribuidores.
El Poder de los Proveedores. Los proveedores mas poderosos aprovechan subiendo sus precios, limitando la calidad de servicios o transfieren costos a ciertas industrias. Las empresas dependen de una variación muy grande de proveedores.
Un grupo poderoso de proveedores son los que estan masconcentrados en la industria en la que venden, venden a mas de una industria y no les preocupa sacar lo máximo de cada una, los participantes cambian sus precios dependiendo el proveedor. ofrecen diferentes productos, no tienen substitutos.
El poder del Comprador. Los clientes tiene poder cuando por sus valor al forzar bajan los precios, exigiendo una mejor calidad o mejor servicio, en generaljugando con los participantes de la industria enfrentándolos unos contra otros, todo por la rentabilidad de la industria.
Los clientes son poderosos si: tienen capacidad de negociación y sensibilidad de los precios, un grupo de clientes tiene poder de negociación si: hay pocos compradores, o cada uno compra en volúmenes grandes en relación con el tamaño de un solo vendedor, los productos de laindustria son normalizados o no diferenciados, los compradores se enfrentan unos costes de cambio en los proveedores de cambiar, los compradores pueden amenazar con la integración hacia atrás.
Un comprador tiene ventaja si: El producto que compran representa una alta parte de su presupuesto de adquisiciones, obtiene beneficios bajos, esta corto de dinero, la calidad de los productos o servicios es pocoafectado por los productos de la industria, los productos tienen poco efecto sobre otros costos de los compradores.
La Amenaza de los Sustitutos. Los sustitutos realizan una función similar de un producto en diferente forma. Ej. videoconferencia es un sustituto para el viaje, algunas veces la amenaza de sustitución es indirecta, es decir cuando un sustituto reemplaza un comprador de un producto,...
Porter y sus “Five forces” ha cambiado generaciones de investigaciones académicas y practicas de negocios.
Dice que los administradores definen la competencia de una manera muy estrecha, hay que comprenderla y superarla, esto no solo ocurre con los competidores directos, esto va mas allá de los competidores de la industria.
Las 5 fuerzas son:
1- Rivalidad entre competidores.
2 - Amenaza de nuevos participantes.
3 - Poder de negociación de los compradores.
4 - Amenaza de productos o servicios sustitutos.
5 - Poder de negociación de los proveedores.
Estas 5 fuerzas definen la estructura de una industria y la interacción con la industria.
Porter dice que se debe analizar la industria con sus 5 fuerzas, al comprender estas fuerzas sepuede ver la rentabilidad de la actual industria. Ninguna empresa obtiene rendimientos atractivos en inversiones si las 5 fuerzas son benignas como lo son en las industrias y muchas empresas son rentables.
Una estructura saludable en la industria es muy importante para el posicionamiento de la compañía a mediano y largo plazo.
Amenaza de Entrada. Nuevos competidores hacen que haya mas deseo de unaposicion en el mercado, que los precios y costos suban. Por lo tanto ponen un rango de inversion necesario para las competencias, donde los afectados bajan los precios o elevan sus inversiones para disuadir a los nuevos competidores.
Las barreras de entrada: Son ventajas para los que ya estaban en la industria para los nuevos participantes, son 7 fuentes.
1- Lado del suministro, las economías deescala.
2 - Del lado de la demanda los beneficios de escala.
3 - Del lado del cliente, los cambios de costos.
4 - Los requerimientos de grandes capitales.
5 - Los competidores pueden tener ventajas independientemente de su tamaño.
6 - Desigual acceso a los canales de distribución.
7 - Políticas restrictivas del gobierno.
Los competidores reaccionan a los nuevos participantes con recursos como:flujo de efectivo, deudas, productividad disponible, o influencias con los clientes y distribuidores.
El Poder de los Proveedores. Los proveedores mas poderosos aprovechan subiendo sus precios, limitando la calidad de servicios o transfieren costos a ciertas industrias. Las empresas dependen de una variación muy grande de proveedores.
Un grupo poderoso de proveedores son los que estan masconcentrados en la industria en la que venden, venden a mas de una industria y no les preocupa sacar lo máximo de cada una, los participantes cambian sus precios dependiendo el proveedor. ofrecen diferentes productos, no tienen substitutos.
El poder del Comprador. Los clientes tiene poder cuando por sus valor al forzar bajan los precios, exigiendo una mejor calidad o mejor servicio, en generaljugando con los participantes de la industria enfrentándolos unos contra otros, todo por la rentabilidad de la industria.
Los clientes son poderosos si: tienen capacidad de negociación y sensibilidad de los precios, un grupo de clientes tiene poder de negociación si: hay pocos compradores, o cada uno compra en volúmenes grandes en relación con el tamaño de un solo vendedor, los productos de laindustria son normalizados o no diferenciados, los compradores se enfrentan unos costes de cambio en los proveedores de cambiar, los compradores pueden amenazar con la integración hacia atrás.
Un comprador tiene ventaja si: El producto que compran representa una alta parte de su presupuesto de adquisiciones, obtiene beneficios bajos, esta corto de dinero, la calidad de los productos o servicios es pocoafectado por los productos de la industria, los productos tienen poco efecto sobre otros costos de los compradores.
La Amenaza de los Sustitutos. Los sustitutos realizan una función similar de un producto en diferente forma. Ej. videoconferencia es un sustituto para el viaje, algunas veces la amenaza de sustitución es indirecta, es decir cuando un sustituto reemplaza un comprador de un producto,...
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