The Long Tail

The long tail
(Chris Anderson, 2004)

El nombre de esta nueva teoría proviene de esta grafica, y denomina “cola larga” a la parte donde se encuentra una mayor variedad de productos pero concantidades menores (por producto) de ventas a diferencia del otro extremo de la grafica menos variedad de productos pero con mayor cantidad de ventas. Se debe tener en cuenta que las aéreas de ambasregiones son las mismas, pero por mucho tiempo se le había dado mayor importancia a vender mucho de poco y según esta nueva teoría el futuro es vender menos de más. Esta teoría ah sido utilizadaprincipalmente para estudiar el mercado por internet, ya que creo que es a quienes se les facilita mas atender los nichos de mercados descuidado, que se encuentran dentro de la “cola larga”. La tendencia dealgunas compañías que han decidido implementar estrategias de la “cola larga” están basadas en el uso del internet, entre ellos utilizar redes sociales, marketing de “boca en boca”, utilizar los motoresde búsqueda.

La explicación económica del por que se origina la “cola larga” esta relacionada con el costo de almacenamiento y distribución, si estos son insignificantes es económicamente viablevender productos no tan populares, todo lo contrario para si los costos son altos lo mas viable seria vender los productos mas solicitados por los demandantes (Netflix). Eso por la parte de la oferta, enel caso de la demanda es ahora con todos los avances en las tecnologías de internet encontrar una mayor variedad de productos que incluso están fuera del alcance geográfico de los compradores.

Lacola larga tiene una gran cantidad de mercados potenciales y son favorecidos por las oportunidades y canales distribución creados por el internet.

Esta teoría también indica que hoy existen dosmercados el mercado de masas (pocos productos, grandes cantidades) y el mercado de nichos (muchos productos, poca cantidad) existen tres fuerzas que han impulsado esta tendencia la democratización de...