The One Minute Negotiator

The one minute negotiator
La mayoría de la gente tiene miedo a Negociar “Negociafobia”
La mayoría de la gente es predecible negociando.
Los negociadores hábiles tienen la capacidad de leer lapostura de la contraparte.

Como planear una negociación?

Se propone el proceso “EASY”: Engage, Assess and Strategize, and conduct Your one-minute drill” (Involucrarse, evaluar, trazar estrategias yhacer el “ejercicio de un minuto”)

Involucrarse: Como tratará a la contraparte?
Existen 4 posturas para llevar a cabo una negociación, basados en la participación y la cooperación:

Evitar:“Me gustaría posponerlo, pero no puedo”.
Postura Cómoda: Aceptar todas las condiciones de la contraparte.
Competencia: Si tu ganas, yo pierdo.
Colaboración: Ganar-Ganar .
Evaluar: Que es probableque pase?
Evaluar las tendencias de negociación, tanto las propias como de la contraparte. Ya que si se ha negociado con esta contraparte, es muy probable que su comportamiento futuro sea elcomportamiento pasado.
La contraparte puede ser:
Analíticos: Requieren todos los datos para poder tomar decisiones. Suelen tomar postura de evitar problemas.
“Drivers”: corta atención, generalmentecompetitivos, si no se aceptan su postura original, generalmente cambian a modo colaborador.
Expresivos: también de corta atención, buscar acuerdos rápidos antes de perder su atención y cambie de tema,Amables: Odian tomar decisiones y uno puede influir en la decisión que tomen.
Trazar Estrategias: que funcionará?
Se puede tomar la postura de evitar conflictos cuando el problema es menor y que lamejor decisión no requiere negociación.
Postura cómoda es correcta cuando la postura es débil frente a la contraparte, se puede cambiar de débil a fuerte teniendo mejores conocimientos o preparandomejor la negociación.
Competencia se utiliza cuando la contraparte rechaza colaborar.
Colaborar mantendrá relaciones positivas cuando la negociación es Ganar- Ganar.
Ejercicio de un minuto
Tomar...