thrash metal

Los miembros del departamento de mercadotecnia a menudo tienen opiniones distintas acerca de la manera de distribuir el presupuesto de promoción. El gerente de ventas preferiría contratar a dosrepresentantes extra para gastar 80 mil dólares en un solo comercial de televisión. El gerente de relaciones publicas cree que puede hacer maravillas con algún dinero transferido de publicidad a publicidadno pagada. Hoy en día, las firmas se están acercando al concepto de comunicación integrada de mercadotecnia. Este concepto requiere de
• Nombrar un director con responsabilidad general por lacomunicación de mercadotecnia de la empresa.
• Desarrollar políticas cerca de los usos de los diferentes instrumentos de promoción.
• Mantener registros de todos los desembolsos promocionales porproducto, herramientas, etapa de ciclo de vida del producto y efecto observado.
• Coordinar las actividades promocionales cuando se lleva a cabo grandes campañas.
Otras compañías más utilizan elmétodo de la paridad competitiva, determinando sus presupuestos de promoción para igualar los gastos de la competencia. Vigilan la publicidad de los competidores, o bien obtienen cálculos de los gastos depromoción de la industria en las publicaciones o asociaciones del ramo y después determinan sus presupuestos basándose en el promedio de la industria. Hay dos argumentos que respaldan este método. Enprimer lugar, los presupuestos de los competidores representan la sabiduría colectiva de la industria. En segundo, el hecho de gastar lo mismo que gastan los competidores impide las guerras depromociones. No hay fundamentos para creer que la competencia tenga una idea mejor que la de la propia empresa con respecto a aquello en lo que una empresa debe gastar como promoción.. las compañías difierenen gran medida y cada una tiene sus propias necesidades de promoción. Por último, no hay evidencia: de que los presupuestos basados en la paridad competitiva prevengan las guerras de promociones....