Tic 2

Supongamos que has conseguido una reunión con alguien (un cliente o un socio potencial) a quien quieres hacer una propuesta. Preparas dos presentaciones con el Power Point (una de la empresa, y otrade los productos y/o servicios que vas a proponer), las cargas en el portátil, imprimes algunas copias en color y vas para allá. Quieres que todo sea perfecto, que no les quede duda de la estupendapropuesta que llevas y de lo bueno que sería trabajar contigo, ¿verdad?

Pues ya has empezado mal. Antes de salir de tu oficina, ya has sembrado las semillas del desastre. Ya has hecho cosas que nodebías hacer y has obviado otras que son importantes. Y podrías haberlo evitado teniendo en cuenta estos cinco consejos:
Averigua a quién vas a ver
Navega por su página web, mira qué productos vende,a qué mercado se dirige, dónde tiene delegaciones, con qué socios trabaja… Y después busca en Google todo lo que puedas encontrar, tanto de la empresa como de lo relacionado con ella. Busca, porejemplo, quién es su competencia. No olvides investigar a las personas que vas a ver: cuanto más sepas sobre ellos, mejor.
No cuentes tu vida
La tentación de dedicar “no más de cinco minutos”a presentar nuestra empresa es muy fuerte, pero hay que resistirse a ella.
El cliente sabe que vas a exagerar y se pone en modo defensivo, mientras empieza a pensar en las tareas que tiene pendientes. Olvida lapretensión de convencer a un cliente de las bondades de tu empresa.
No lleves una presentación estándar
Adapta tu presentación al cliente al que vas a ver. No, adaptar tu presentación no es poneren la primera página “presentación para Ultramarinos Bermúdez” y pegarle en una esquina de cada hoja el logo de Ultramarinos Bermúdez que has bajado de Internet. Eso sí, una presentación malpersonalizada es aún peor que una sin personalizar.

Cada ejemplo que incluyas tiene que ver con el negocio del cliente: que las ventajas que explicas sean las que conseguirá su empresa y no otro cliente,...