Tiempos de Hipernegociación

EL ENTORNO
El entorno es el conjunto de hechos y factores externos a la empresa relevante para
ella, con los que interacciona y sobre los que puede influir pero no controlar, que
se concentran en un conjunto de normas y relaciones establecidas que
condicionan su actividad .
La interrelación que existe entre la empresa y el entorno este deberá tener una
actitud de análisis permanente delentorno para identificar a tiempo las
repercusiones que tiene en ella.

EL MACROENTORNO

Pestel, inductores claves y escenarios son herramientas
interrelacionadas para el análisis del macro entorno de
una organización.
El modelo Pestel ayuda a tener una visión general lo cual
facilita la construcción de escenarios dependiendo del
caso que sea; también proporciona una lista integral
sobreposibles éxitos o fracasos de una estrategia en
particular.
Categoriza las influencias del entorno en seis tipos
principales: política, económica, social, tecnológica,
entorno ambiental y legal.
Para los directivos resulta importante analizar cómo estos
factores están cambiando y cómo es probable que
cambien el futuro, de los que pueden extrarerse
implicaciones para la organización.CONSTRUCCIÓN DE ESCENARIOS

Los escenarios ofrecen visiones distintas plausibles
sobre cómo puede desarrollarse el entorno de
negocio de una organización en el futuro.
Es preciso notar que la planificación de escenarios no
trata de predecir lo impredecible.
Los tres escenarios tienden a caer en uno de estos
rangos: optimista, regular y pesimista. Los
directivos naturalmente se centran en elescenario regular y olvidan los otros dos
reduciendo la cantidad de aprendizaje
organizativo y la planificación de contingencia.

FUERZAS COMPETITIVAS. EL MODELO DE LAS CINCO
FUERZAS.

El modelo de las cinco fuerzas fue desarrollado
originalmente como una forma de valorar el
atractivo (potencial de beneficio) de
diferentes industrias. Las cinco fuerzas
constituyen la estructura deuna industria.
Además de valorar el atractivo de una industria o
sector, as cinco fuerzas pueden ayudar a
establecer una agenda para la acción sobre
los distintos puntos de atención que
identifica.
Las cinco fuerzas son : amenaza de entrada en
una industria, amenaza de sustitutos para los
productos o servicios de la industria, poder de
los compradores de los productos o servicios
de laindustria, poder de proveedores en la
industria o grado de rivalidad entre los
competidores en la endustria.

La amenaza de entrada: depende del número e importancia de las barreras de
entrada; son factores que necesitan ser superados por los nuevos entrantes
para poder competir con éxito.

Amenaza de los sustitutos: son productos o servicios que ofrecen un beneficio
similar a los productoso servicios de una industria pero mediante un
proceso diferente.
El poder de los compradores: son los clientes inmediatos de la organización, no
necesariamente los consumidores finales.
El poder de los proveedores: suministran a la organización lo que se necesita
para producir el bien o servicio, e incluye trabajo y fuentes de financiación.
Rivalidad competitiva: son organizaciones conproductos y servicios similares
dirigidos al mismo grupo de clientes.

CICLO DE VIDA DE LA INDUSTRIA

El concepto de ciclo de vida de la industria propone que las industrias
comienzan pequeñas en su etapa de desarrollo, después avanzan a través
de un período de rápido crecimiento. Las dos etapas finales son primero un
período de crecimiento bajo o incluso nulo (madurez), antes de la etapafinal
de decline (declive), cada una de estas etapas cuenta con implicaciones
para las cinco fuerzas.
La etapa de desarrollo es experimental, normalmente con pocos actores
ejerciendo poca rivalidad directa y con productos diferenciados.
La siguiente etapa es de alto crecimiento, con una rivalidad baja en la medida
en que existe multitud de oportunidades para todos.
En la etapa de la madurez...