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Plan de empresa
Guía para realizar el Plan de empresa
1. Introducción
1.1. Datos personales del promotor
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Nombre y Apellidos.
Edad.
D.N.I./N.I.F.
Domicilio.
Teléfono/Fax.
Estado Civil.

1.2. Datos profesionales del promotor
▪ Estudios realizados.
▪ Experiencia Laboral.
▪ Otros conocimientos o experiencias relacionadas con la actividad empresarial a crear.

2.Definición del par producto/mercado
▪ Defina cuál es el producto o servicio que se pretende ofrecer en su futura empresa y describa
las características del mismo determinando en qué consiste y para qué sirve.
▪ Indique a qué mercado va destinado su producto o servicio, cuales son sus características y
ámbito geográfico en el que va a operar.

3. Estudio de mercado
3.1. Analisis externoMacroentomo
▪ Describa brevemente en qué medida los factores políticos, demográficos, económicos,
jurídicos, socioculturales o tecnológicos pueden afectar a su actividad empresarial.
Mícroentomo
▪ Identifique a sus clientes a través de aspectos tales como: sexo, edad, profesión, localización,
nivel de renta, hábitos, etc.; en caso de que sean consumidores individuales. Si su producto o
serviciova dirigido a colectivos, debe indicar si son PYMES, grandes empresas, multinacionales,
Organismos públicos, etc.
▪ Cuantifique el n.º de clientes potenciales.
▪ Identifique quiénes son sus proveedores y cuantos va a necesitar la empresa, la gama de
productos que tienen en el mercado, plazo de entrega, condiciones de pago, canales de
distribución y los clientes con los que trabajan.
▪Identifique a los competidores y describa sus principales características:
o Tamaño de la empresa.
o Clientes.
o Nivel de precios.
o Características de sus servicios (ventajas competitivas) Canales de distribución.
▪ Describa cuáles son las oportunidades y las amenazas que se derivan del análisis de mercado
realizado anteriormente.

Empresa e iniciativa emprendedora

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Plan de empresa3.2. Análisis interno
▪ Describa cuáles son sus características personales tanto positivas como negativas; sus
características técnicas, experiencia y/o formación relacionada con la actividad de la empresa.
▪ Determine su grado de preparación para dirigir y gestionar una empresa así como su
capacidad para obtener los recursos económicos necesarios (recursos propios, capacidad para
obtener unpréstamo bancario, etc.).
▪ Trate de destacar cuáles son aquellas características de su producto o servicio que ofrece una
ventaja o desventaja en relación a sus competidores.
▪ Efectúe una reflexión sobre los puntos fuertes y débiles de los promotores y de la empresa.
3.3 análisis DAFO
▪ Refleje en el cuadro adjunto las conclusiones sobre amenazas y oportunidades del entorno y
sobre puntosdébiles y fuertes de su empresa.
DAFO
INTERNO
DEBILIDADES

EXTERNO
AMENAZAS

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

▪ Oportunidades: aspectos positivos del macroentorno microentorno para la creación de la
empresa.
▪ Amenazas: aspectos negativos del macroentorno y microentorno.
▪ Fortalezas: puntos fuertes del análisis interno.
▪ Debilidades: puntos débiles del análisis interno.

4. Plan demarketing
4.1. Producto o servicio
▪ Describa sus características: diseño, color, envase, coste, tamaño, duración, presentación,
gama de servicios, asistencia técnica, etc.
▪ Indique el nombre o marca de su empresa, producto o servicio.
▪ Estime, en la medida de lo posible, si la demanda de su producto o servicio tiene un carácter
permanente o efímero, y la posibilidad de su empresa de adaptarse aesos posibles cambios de
la demanda (ciclo de vida / flexibilidad).
▪ Trate de especificar si su producto tiene una rentabilidad alta, media o baja, en función de sus
costes, bien de elaboración o comercialización.
▪ Indique en qué medida están protegidas las características más importantes del producto:
patentes, marcas registradas, licencias, franquicias, u otros medios legales.
4.2....