tiendas detallistas

ANTECEDENTES
Las grandes empresas de consumo masivo han obtenido buenos margenes de ganancias mediante la venta directa con las tiendas de barrio. Se lograban acuerdos ventajosos para las empresasa cambio de por ejemplo estanterias, mercaderia promocial etc.
ACTUALIDAD
Ha crecido la cometencia, es decir hay mas companias de consumo masivo interesadas en hacer negocio con las tienditas debarrio.
Las grandes cadenas de supermercados sigues creicnedo y a medida que van saturando el mercado urbano, se expanden a ciudades mas pequenas con sucursales de la misma cadena.
CARACTERISTICAS OFACTORES DE LAS TIENDAS DE BARRIO
Ubicadas en el mismo barrio que el consumidor (no necesitan vehiculo para transportarse)
Operan a baja escala, por lo que pueden atender a consumidores con poco poderadquisitivo.
Muchas veces, son informales, es decir no pagan impuestos, por lo que sus precios son mas bajos.
Los deunos de las tiendas de barrio son en muchos casos amigos de los clientes, ya queviven cerca, por ello se les puede dar creditos.
Es tradicional y costumbre comprar en tiendas de barrio. INERCIA
NUEVA REALIDAD: DIVERSIDAD y SEGMENTACION
Tiendas de barrio diversas, esdecir.....una vez que se comprende la diversidad, se procede a la segmentacion de los puntos de venta teniendo en cuenta que productos se prefieren, en que momento se comprar, el porque, y que OFRECIMIENTO haceque los duenos sean leales a ciertos proveedores especificos.
Segmentacion DE PUNTOS DE VENTA EN FUNCION DE LAS OCASIONES DE CONSUMO Y LOS ESTADOS DE NECESIDAD, es decir que quieren losconsumidores cuando van a cierto tipo de tienda y en que presentacion lo quieren.
Apartir de esta segmentacion se debe disenar un enfoque para cada tipo de tienda.
Teniendo en cuenta lo anterior, se puededeterminar que tiendas necesitan de mayor inversion y como disenar promociones, descuentos, incentivos segun el segmento del punto de venta.
IMPORTANTE LOS INCENTIVOS QUE SE LES OFRECE A LOS DUENOS DE...