TinaSeelig MET 1

Paga uno y lleva dos.
Tina Seelig*
*Traducción no oficial realizada con fines académicos. Fragmento extraído de:
(2009). SEELIG, Tina: ​
What I Wish I Knew When I Was 20: A crash course on Making Your Place in the World​
. EE.UU.:
Harper Collins.

¿Qué harías si tuvieses que ganar dinero en dos horas con tan solo cinco dólares? Esta
fue la tarea que le encomendé a los alumnos de una de mis clasesen la Universidad de
Stanford. Cada uno de los 14 equipos asignados recibió un sobre conteniendo cinco
dólares de “capital semilla”, junto con la aclaración de que podrían tomarse el tiempo
que fuera necesario para planear su estrategia. Pero, una vez que hayan abierto el
sobre, contaban con tan solo dos horas para generar la mayor cantidad de dinero
posible. Les di tiempo desde la tarde delmiércoles hasta el anochecer del domingo
para completar la tarea. El domingo cada equipo debía enviarme una diapositiva que
describiese lo que habían realizado para, en la tarde del lunes, presentar cada equipo
su proyecto al grupo en tres minutos. Los alenté a que fueran emprendedores e
identificaran oportunidades, desafiando lo establecido, sobreponiéndose a los recursos
limitados con los quecontaban y siendo creativos.
¿Qué harías si te encomendaran este desafío? Cuando hago esta propuesta en mis
clases usualmente alguien dice: “Iría a Las Vegas” o “Compraría un número de lotería”.
Respuestas como esta son casi un motivo de burla. Estas personas optarían por tomar
un riesgo significativo por la mínima chance de ganar una gran recompensa. La otra
sugerencia más común es abrir un lavadero deautos o un puesto de limonada, usando
los cinco dólares para comprar los materiales iniciales. Esta es una buena opción para
aquellos que están interesados en ganar unos dólares extra, a partir de invertir algo de
dinero en dos horas. Pero la mayoría de mis estudiantes, encontraron eventualmente
la manera de ir mucho más allá de las respuestas obvias. Ellos se tomaron seriamente
aquello dedesafiar lo establecido -exponiendo un sinfín de posibilidades- para crear la
mayor cantidad de valor posible.
¿Cómo hicieron esto? Aquí está la clave: los equipos que recaudaron más dinero ni
siquiera usaron los cinco dólares. Ellos comprendieron que enfocándose en el dinero
estaban limitando la mirada sobre el problema. Entendieron que contar con cinco
dólares equivale a no contar con dinero, ydecidieron reinterpretar el problema de
manera mucho más amplia: ¿Qué podemos hacer para ganar dinero si comenzamos
con nada? Ellos utilizaron sus habilidades de observación, sus talentos y potenciaron
su creatividad para identificar problemas en su entorno -que ellos mismos u otros
estaban experimentando-, cuestiones que pudiesen conocer pero que nunca se
pusieron a pensar en su posible solución. Estosproblemas estaban dando vueltas por
ahí, pero aún nadie se había puesto a pensar seriamente en ellos. Trabajando sobre
este tipo de problemas, los equipos ganadores lograron recaudar USD 600 ¡siendo el

porcentaje promedio de ganancias un 4000%! Si se toma en consideración que muchos
de los equipos no invirtieron los fondos iniciales, entonces podríamos decir que sus
retornos fueron infinitos.Entonces, ¿qué fue lo que hicieron? Todos los equipos fueron creativos. Uno de ellos
identificó un problema común en cualquier ciudad universitaria -las colas frustrantes
para obtener una mesa los sábados por la noche en los restaurantes de moda. El
equipo resolvió ayudar a esas personas que no desean esperar. Realizaron
reservaciones en varios restaurantes y a diferentes horarios. Cuando el horariode una
reservación se acercaba, la vendían por montos de hasta USD 20 a clientes felices de no
tener que esperar.
A medida que la noche avanzó, realizaron una serie de observaciones muy
interesantes. Primero, se dieron cuenta de que las estudiantes mujeres eran mejores en
las ventas que los varones, probablemente porque los clientes podrían sentirse más
cómodos siendo abordados por una mujer...