Tipo de comprador

TIPOS DE COMPRADORES, Acciones y estrategias.   | |
|El comprador competitivo: |Acciones |
|Consideraque el puede obtener el producto por menos dinero. |Hay que hacerle ver la calidad del producto, y los servicios que|
| |obtiene departe del vendedor. |
|El comprador amistoso | |
|Gasta sutiempo  hablando sobre su empresa y sus ideas,  |Cuando haga pausas en su monologo tratar de interrumpirle, con |
|monopolizando la  conversación.  |sutileza, yhacerle preguntas básicas para guiarle al tema donde|
| |queremos ir. |
|Elcomprador silencioso | |
|No habla mucho y es consciente que esto constituye una |Hay queconseguir el control de la entrevista, iniciando una |
|dificultad para el vendedor, ya que lo esta analizando y |conversación y consiguiendo su participación en la misma. Esta |
|poniendoa prueba. |se podrá conseguir hablando de un tema general y haciendo |
| |preguntasque no tendrá mas remedio que contestar. Cuando se |
| |comience con la exposición del producto, continuar haciendo |
||preguntas, sabiendo que nos dará respuestas cortas. |
|El comprador económico   |...