Tipo De Contextos
Páginas: 3 (657 palabras)
Publicado: 5 de noviembre de 2012
Diferentes tipos de contexto en una negociación internacional
Tipos de negociación internacional.
* Negociaciones bilaterales
* Negociaciones multilaterales.
Las negociacionesbilaterales se pueden definir, como aquel acuerdo suscrito entre dos estados, o dos actores que sin ser los representativos sujetos del derecho internacional se reúnen para tratar un asunto de interés, cuyosdetalles y concesiones son solo conocida por las partes interesadas, o involucradas en el acuerdo.
Las negociaciones entre dos estados ocurren dentro un amplio contexto geopolítico que influye en lasnegociaciones.
La etapa de pre-negociación es muy importante para este tipo de negociaciones debido a que en ella las partes identifican sus fortalezas, evalúan sus intereses y trabajan para entenderel contexto general de la negociación.
Negociación multilateral.
Este tipo de negociación son aquellas cuya relaciones se suscitan entre varios actores de la negociación, en esta se tratanasuntos globales del interés de todos, de ahí que el espacio para lo particular queda en un segundo plano.
Estas negociaciones tienden a ser especialmente complejas. Cada vez que una nueva parte seincorpora a la mesa, añade una nueva serie de asuntos, intereses, posiciones y prioridades.
Eta dinámica debe manejarse cuidadosa mente en diferentes ejes para asegurar que se llegue a un acuerdo quesatisfaga las necesidades básicas de tosas las partes. Los múltiples asuntos involucrados deben ser identificadas, debe evaluarse las alianzas potenciales y desarrollar cuidadosamente las estrategias denegociación.
LA COMUNICACION EN LA NEGOCIACION
En todas nuestras interacciones, pero sobre todo en el contexto de la negociación, la comunicación no verbal juega un papel preponderante.
Los aspectosque integran la comunicación verbal y no verbal en la negociación son los que aparecen:
YO: indica la parte más íntima del ser humano; el alma, el espíritu; la realidad nuclear del hombre....
Tipos de negociación internacional.
* Negociaciones bilaterales
* Negociaciones multilaterales.
Las negociacionesbilaterales se pueden definir, como aquel acuerdo suscrito entre dos estados, o dos actores que sin ser los representativos sujetos del derecho internacional se reúnen para tratar un asunto de interés, cuyosdetalles y concesiones son solo conocida por las partes interesadas, o involucradas en el acuerdo.
Las negociaciones entre dos estados ocurren dentro un amplio contexto geopolítico que influye en lasnegociaciones.
La etapa de pre-negociación es muy importante para este tipo de negociaciones debido a que en ella las partes identifican sus fortalezas, evalúan sus intereses y trabajan para entenderel contexto general de la negociación.
Negociación multilateral.
Este tipo de negociación son aquellas cuya relaciones se suscitan entre varios actores de la negociación, en esta se tratanasuntos globales del interés de todos, de ahí que el espacio para lo particular queda en un segundo plano.
Estas negociaciones tienden a ser especialmente complejas. Cada vez que una nueva parte seincorpora a la mesa, añade una nueva serie de asuntos, intereses, posiciones y prioridades.
Eta dinámica debe manejarse cuidadosa mente en diferentes ejes para asegurar que se llegue a un acuerdo quesatisfaga las necesidades básicas de tosas las partes. Los múltiples asuntos involucrados deben ser identificadas, debe evaluarse las alianzas potenciales y desarrollar cuidadosamente las estrategias denegociación.
LA COMUNICACION EN LA NEGOCIACION
En todas nuestras interacciones, pero sobre todo en el contexto de la negociación, la comunicación no verbal juega un papel preponderante.
Los aspectosque integran la comunicación verbal y no verbal en la negociación son los que aparecen:
YO: indica la parte más íntima del ser humano; el alma, el espíritu; la realidad nuclear del hombre....
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