Tipos de cierres de venta

tipos de cierres
01Cierre Invitacional Esta técnica consiste en "invitar" al cliente a tomar ventaja de los beneficios del producto.
02El Cierre Puerco Espín Esta técnica consiste en contestarcon otra pregunta cualquier pregunta que realice el comprador al final de la presentación. Si el comprador potencial dice “La impresora está bien, pero ¿no tiene una más sencilla? Si el vendedor lecontesta hablándole de otro modelo habrá vuelto a empezar el proceso de ventas, pero si le pregunta ¿La quiere sin conexión Wi-Fi? Y el cliente en ese momento le responde que sí, entonces ya habrácomprado.
03 El Cierre por Equivocación En este caso, se trata de cometer una “equivocación intencionada”. Si el vendedor le dijera al cliente algo como “Entonces ¿quiere que la entrega de la madera se lahagamos mensualmente?" El cliente podría responder: “No, prefiero que me las hagan semanalmente porque el almacén es pequeño”. Al decirle esto el cliente estará “aceptando” la compra casi alinstante.
04 Método del Plan de Acción Bajo éste método se le indica al comprador potencial cuál es el proceso a seguir, entonces el enfoque del comprador se desplaza del proceso de la decisión al disfrutede los beneficios.
05 Método de la Preferencia En esta técnica no se le pregunta al cliente si desea o no comprar, la presentación continúa hasta que el vendedor ofrece las opciones de pago ycondiciones de entrega buscando un compromiso total por parte del cliente.
06 Método de la Alternativa El vendedor pone al cliente ante la toma de alguna alternativa, no directamente la de comprar o no,sino de una decisión sobre la entrega, la cantidad de producto deseado y otros detalles. De esta manera, al tomar una pequeña decisión, el comprador estará cerrando el acuerdo automáticamente. Una"pregunta trampa" podría ser "¿Lo quiere pagar en efectivo o a crédito?"
07 Método de la Autorización Cuando se acerca el final de la presentación del producto o servicio, el vendedor le pude...