Tipos De Descuentos

Política de descuento
La mayor parte de las compañías ajusta su precio para recompensar a los clientes por ciertas respuestas, como pronto pago de las facturas, compras de volumen y compras fuera detemporada. Estos ajustes de precios, llamados descuentos y rebajas, pueden asumir muchas formas.
Los descuentos pueden ser útiles para el proceso de planeación estratégica de marketing. Si noquieren que sus utilidades sean mucho más bajas que lo planeado.
¿Que son los descuentos?
Un descuento es una reducción directa al precio, durante un período determinado. Los vendedores utilizan losdescuentos para ajustar los precios para diferentes compradores y situaciones de compra.
Tipos de descuento
Descuentos por volumen: Se ofrece para estimular la compra en grandes cantidades. Permitenvenderle al cliente más mercancía, transferirle alguna función de almacenamiento, aminorar los costos de envío y de venta o todo ello al mismo tiempo. Se obtiene mayor participación del mercado. Estedescuento no debe exceder a los ahorros de costos que el vendedor ha logrado.
Condiciones del descuento por volumen:
* Llamados también descuentos por cantidad pueden basarse en el valor monetariodel pedido total, en la cantidad de unidades adquiridas o bien en el tamaño del paquete. Aunque habitualmente se concedan como reducciones de precio, algunas veces se ofrecen mediante productosgratuitos o adicionales. Ejemplo: las compañías aéreas lo aplican en sus programas de viajero frecuente.
* Los descuentos por cantidad son una herramienta de gran utilidad para el Director de Marketing.Algunas personas ansían conseguirlos, pero el Director ha de utilizarlo con mucho cuidado, habrá de ofrecérselo a todos los clientes en igualdad de condiciones para evitar la discriminación.

Tiposde descuento por volumen
a) Descuentos acumulativos: Son descuentos que se aplican sobre la mercancía adquirida a lo largo de un periodo de tiempo, digamos un año y que aumentan en la medida que...