TIPOS DE DISTRIBUCION


TIPOS DE DISTRIBUCIÓN











INSTITUTO TECNOLOGICO DE SOLEDAD ATLANTICO ITSA
ESCUELA DE ADMINISTRACION Y GESTION
PROGRAMA DE GESTIÓN EMPRESARIAL
BARRANQUILLA
2013



LOS CANALES DISTRIBUCIÓN.


1. ¿QUE SON LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN?

Los Canales de distribución son el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de losconsumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo. La importancia de éste es cuando cada producto ya está en su puntode equilibrio y está listo para ser comercializado.1

2. TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

Los canales de distribución pueden caracterizarse por el número de niveles que existen. Cada intermediario que realiza alguna función relacionada con el acercamiento de un producto hasta el consumidor final constituye un nivel de canal. Los canales de distribución básicos son:

2.1 Canal Directo OVenta Directa 

El canal de nivel cero o canal de marketing directo es aquel que vende directamente al cliente final. Las formas más relevantes son: la venta a domicilio, venta por correo, establecimientos propiedad del fabricante. Se podría decir que no hay distribución en el sentido de marketing sino sólo venta (productos Avon, Yanbal, novaventa, entre otros vende menaje de productos mediantereuniones en casa...).
Este tipo de canal cuenta con la particularidad de que el productor de un determinado bien o servicio comercializa al mismo de forma directa al consumidor final, son la necesidad de intermediarios. La mayor parte de los servicios son vendidos a través de este canal. En cambio, son pocos los productos comercializados por medio de canales de distribución directos.2


2.2.Canales Indirectos
Recibe esta denominación debido a que entre el productor del bien o servicio y el consumidor se presenta un intermediario. El tamaño puede variar en función de la cantidad de intermediarios que conformen la senda atravesada por el bien o servicio. A partir de esto, se pueden distinguir dos canales indirectos:
2.2.1 Canal Corto
Está constituido por dos peldaños, por ellocuenta con sólo un mediador entre el productor y el consumidor final. Algunos ejemplos de un canal corto de distribución podrían ser: venta de automóviles, indumentaria exclusiva, entre otros.
2.2.2. Canal Largo
El canal largo se caracteriza por la presencia de una cantidad numerosa de intermediarios, y suele identificar a la gran mayoría de productos de consumo. Este canal suele incluir amayoristas, distribuidores especiales, revendedores, etc. Existe una idea generalizada acerca de que mientras mayor sea la cantidad de mediadores en un canal de distribución, mayor será también el precio del producto o servicio.3
3. CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

Los  canales de distribución que se emplean usualmente, parte de la premisa de los productos de consumo que son aquellos quelos consumidores finales compran para su consumo personal y los productos industriales que son aquellos que se compran para un procesamiento posterior o para usarse en un negocio; necesitan canales de distribución muy diferentes; por tanto, éstos se dividen en primera instancia, en dos tipos de canales de distribución:

3.1 Canales para productos de consumo 

Este tipo de canal, se divide a suvez, en cuatro tipos de canales.

3.1.1 Canal Directo o Canal 1

Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.
Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por...