tipos de ejecutivos de ventas

TIPOS DE EJECUTIVOS DE VENTAS

Que es un ejecutivo de ventas
El ejecutivo de ventas es el profesionista que ejerce y conoce el arte de la venta aplicando su cultura general y sus conocimientostécnicos atreves de un equipo de vendedores llamados fuerza de venta a quienes dirige, capacita y apoya para lograr el fin común que es el vender algún producto o servicio.
Perfil de un ejecutivo deventas
Un ejecutivo de ventas es un profesional que requiere capacitación constante, es disciplinado, muy trabajador, responsable y muy autónomo. De acuerdo a diferentes fuentes bibliográficas que asu vez están basadas en encuestas hacia Directores Comerciales las características que debe conquistar el Ejecutivo de ventas son las siguientes:
    Poseer el don de la empatía
    Ser tenaz en laconsecución de sus objetivos
    Ser trabajador y organizado
    Buena salud
    Presencia agradable
    Vocabulario selecto y facilidad de palabra
    Lealtad hacia la empresa
    Conciencia dela honradez
    Ser creativo
    Poseer el don de la persuasión
    Ser entusiasta
    Capacidad de escucha

Tipos de ejecutivos de ventas
Local y regional: este labora en función de larentabilidad esperada en la zona o región teniendo vendedores de plantilla para las regiones de mayor ingreso y para los mercados residuales o poco explorados.

Cuentas clave: enfocado a la negociación ymanejo de relaciones comerciales con las cadenas de auto servicio entre sus principales funciones es el crear planes de trabajo y de crecimiento así como de exportación, debe tener facilidad decálculos numéricos, facilidad de palabra, buena presentación y manejo de computación.
Closer (cerrador): se encarga únicamente de cerrar ventas, tiene habilidades superiores para manejar las técnicas deobjeciones para poder cerrar una venta, el cerrar una venta debe representar un momento de satisfacción.
Mercado foráneo: es que realiza las actividades asignadas por su empresa fuera de la ciudad...