Tipos De Encabezados

UNIVERSIDAD MARIANO GÁLVEZ DE GUATEMALA
Facultad de Ciencias de la Administración
Escuela de Mercadotecnia
Licda. Rosa Ortega




















RESUMEN CAPÍTULO 10
















Amy Rosana Carrera Alvarado
0524-12-6868




Guatemala, 25 de febrero de 2015
ELEMENTOS DE UNA CAMPAÑA
Los cuatro elementos de una campaña son: encabezado, fotografía o ilustración, texto de apoyo e identificaciónclara del anunciante. El elemento más importante del anuncio es sin duda el encabezado.

ENCABEZADO
En un anuncio no hay elemento más importante que el atractivo o punto de interés o la razón que este da al lector para comprar. Para realizar un encabezado correcto deben de tomarse en cuenta las siguientes recomendaciones:
Realizar un encabezado atractivo, que provoque interés y sugiera algúnbeneficio.
Destacar en el encabezado las noticias frescas, ya sea de un nuevo producto o un nuevo uso para un producto.
Evitar encabezados que solo despierten curiosidad, debe de ser creíble o muy retador para el lector.
Evitar encabezados que presenten el lado oscuro o negativo del panorama.
Indicar de una forma directa y sin demasiados preámbulos para que el lector obtenga lo que se desea.Puntos exitosos en pruebas de ventas:
1. Decidir qué llevaría a comprar el producto
2. Escribir el encabezado preciso
3. Evitar un encabezado “muerto”
4. Evitar encabezados exagerados
5. Evitar encabezados sin sentido

Para que el encabezado sea exitoso deben tomarse en cuenta los siguientes puntos:
Colocar el punto principal en el encabezado.
Los encabezados que son solo una declaración de hechos, noinducen a leer el texto.
El logotipo del fabricante forma parte del encabezado
La ilustración complementa y aclara el significado del encabezado
No incluir anuncios sin encabezados

Encabezados de noticias
Una de las principales funciones de cualquier anuncio es presentar productos nuevos y promover los usos actuales y las mejoras de productos viejos. Las siguientes fórmulas están destinadas ala presentación de noticias:
Comenzar el encabezado con el verbo “anunciar”
Usar palabras que refieran noticias
Comenzar el encabezado con la palabra “nuevo”
Comenzar el encabezado con la palabra “ahora”
Comenzar el encabezado con las palabras “por fin”
Poner fecha o vigencia al encabezado
Escribir el encabezado a manera de reportaje

Encabezados que hablan del precio
Los análisis de promociones yeventos especiales demuestran que uno de los factores más importantes en cualquier venta es el precio. Para los detallistas, el precio de oferta y las condiciones de venta son claves para generar tráfico. Las siguientes fórmulas están dedicadas al precio:
Incluir el precio en el encabezado
Incluir el precio de oferta
Presentar una oferta especial de mercancía
Incluir planes para pagos fácilesIncluir una oferta gratis.
Puede ser:
Una prueba gratis
Una muestra del producto o servicio
Un folleto del producto
Un premio que requiere la compra del producto
Ofrecer información de valor
Toma alguna de estas formas:
Información sin hablar de ventas
Información intercalada con ventas
Contar una historia
Ventajas:
Aclara el mensaje
Atrae lectores sobre el mensaje

Encabezados que usan palabrasclave
Las siguientes fórmulas tratan sobre palabras claves al inicio del encabezado.
Cómo
Vea
Por qué
Cuál
Quién más
Se busca
Este
Aviso
Las ocho fórmulas para emplear palabras clave no son limitativas, se pueden encontrar otras en los encabezados de los periódicos y en los títulos de artículos de revistas y libros.


Tipos de encabezado
1. Testimoniales
2. Una prueba para el lector
3. Encabezadode una sola palabra
4. Encabezado de dos palabras
5. Encabezado que pide o solicita
6. Hablarle directamente al lector
7. Encabezado dirigido a una persona o grupo específico
Las fórmulas de encabezados venden ideas que han funcionado desde siempre y se puede esperar que sigan dando buenos resultados en el futuro. La gente nunca se cansará de aprender las cosas que quiere hacer y cómo obtener...