TIPOS DE ESTRATEGIAS ALUMNOS

TIPOS DE ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
Existen diferentes tipos de estrategias:
A. Las Estrategias de Integración,
B. Las Estrategias Intensivas,
C. Las Estrategias de Diversificación; y
D. Las Estrategias Defensivas

A.1 Las Estrategias de Integración
Estas incluyen la integración hacia adelante, la integración hacia atrás y la integración horizontal, las cuales se conocen en conjunto con elnombre de estrategias para integración vertical. Las estrategias para la integración vertical permiten que la empresa controle a los distribuidores, a los proveedores y a la competencia.

A.1.1 Integración hacia delante
Implica aumentar el control sobre los distribuidores o detallistas (minoristas).
Una manera eficaz de aplicar la integración hacia delante consiste en otorgar franquicias.
Losnegocios se pueden expandir velozmente mediante las franquicias, porque los costos y las oportunidades se reparten entre muchas personas.

A.1.2 Integración hacia atrás
Tanto los fabricantes como los detallistas compran a los proveedores los materiales que
necesitan. La integración hacia atrás es una estrategia para aumentar el control sobres los
proveedores de una empresa o adquirir eldominio.
La estrategia puede resultar muy conveniente cuando los proveedores actuales de la empresa no son confiables, son caros o no satisfacen las necesidades de la empresa.
Es cada vez mayor la cantidad de consumidores que compran productos basándose en
consideraciones ambientales, como por ejemplo el reciclaje de los empaques. Así pues,
algunas empresas están usando la integración hacia atráspara tener mayor control sobre los
proveedores de empaques.

A.1.3 La Integración horizontal
Se refiere a la estrategia de tratar de adquirir el dominio o una mayor cantidad de acciones
de los competidores de una empresa. Hoy una de las tendencias más notorias de la administración estratégica es que usa cada vez más la integración horizontal como estrategia para el crecimiento.



A.2 LasEstrategias Intensivas
La penetración en el mercado, el desarrollo del mercado y el desarrollo del producto, se conocen con el nombre de "estrategias intensivas" porque requieren un esfuerzo penetrante para mejorar la posición competitiva de la empresa con los productos existentes.



A.2.1 Penetración en el Mercado
Pretende aumentar la participación del mercado que corresponde a los productoso servicios presentes, en los actuales mercados, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización. Esta estrategia muchas veces se usa sola o también en combinación con otras. La penetración en el mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades publicitarias.

A.2.2 ElDesarrollo del Mercado
Para desarrollar el mercado se requiere introducir los productos y servicios actuales en otras
zonas geográficas. El clima para el desarrollo de los mercados internacionales es cada vez más favorable. Muchas industrias tendrán grandes dificultades para conservar una ventaja competitiva si no conquistan otros. La expansión en los mercados mundiales no garantiza el éxitoporque a veces se pierde el control de la calidad y del servicio al cliente.

A.2.3 El Desarrollo del Producto
La estrategia para el desarrollo del producto pretende incrementar las ventas mediante una modificación o mejoría de los productos o servicios. Por regla general, para el desarrollo del producto se requiere un gasto cuantioso para investigación y desarrollo. Por ejemplo, las empresas dela industria de las pastas dentales están invirtiendo constantemente grandes cantidades de dinero para el desarrollo de productos. Así podemos encontrar en el mercado una variedad de marcas y con características diversas; como en los sabores, colores, olores, beneficios (más blancura, con calcio, etc.) y tamaños.

A.3 Las Estrategias de Diversificación
Hay tres tipos generales de estrategias...