Tipos de estrategias comerciales

ESTRATEGIAS COMERCIALES

* Estrategia de riesgo compartido

A esta estrategia también se la conoce como “Joint Venture”, y está orientada a las empresas que se han juntado formando unasociedad temporal, para aprovechar alguna oportunidad.
Se puede aplicar en las siguientes circunstancias:
* Cuando un proyecto tiene un potencial para ser rentable, pero requiere una cantidad enorme derecursos y riesgos.
* Si es que dos o más empresas tienen pocas posibilidades de competir de forma individual con una empresa grande.

* Estrategia de Desinversión

Consiste en la venta deuna parte de la empresa con el objetivo de reunir el capital para realizar otras inversiones. La estrategia de desinversión puede trabajar en conjunto con la estrategia de encogimiento con elobjetivo de deshacerse de negocios no rentables, que requieren de mucho capital, o que no concuerden con el giro principal del negocio.

* Estrategias de Posicionamiento
El posicionamiento es lo quepiensan los clientes de sus productos. Generalmente se da a través de frases o símbolos que permiten reconocer a su producto. Es decir es cuando la gente comienza a valorar un producto por suscaracterísticas o atributos más diferenciados en comparación con el producto de la competencia.

* Estrategias de Supervivencia de una Empresa
Cuando una Empresa se encuentra en dificultades, por ejemploen una crisis a nivel mundial como la actual, seguramente se trata de una falta de adaptación del medio ambiente interno de la Organización a su medio ambiente externo. Si la empresa no se ajusta alas modificaciones del entorno el origen del problema es estratégico. La falta de adaptación de la empresa debe resolverse, entonces, a nivel estratégico.
En estos casos hay que actuar rápidamente,diagnosticando cuáles Factores de Supervivencia se ven afectados por la Crisis, y considerar la acción a seguir. Debemos diagnosticar el Tipo de Crisis que enfrentamos: una Crisis Coyuntural, que...