Tipos De Estrategias Empresariales

TIPOS DE ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

ESTRATEGIAS INTENCIVAS
| | La relación producto o servicio-mercado que se haya elegido determina las dimensiones estratégicas del concepto de comercialización y la orientación producto o servicio-mercado es fundamental también para determinar la estrategia de proyecto.
1. Estrategia de penetración en el mercado. La empresa, que funciona en unmercado concreto, se propone intensificar sus esfuerzos comerciales. Los medios principales son la publicidad y las ventas, haciendo especial hincapié en los productos o servicios existentes. La variante de un producto o servicio existente se denomina relanzamiento. Otra herramienta usada como estrategia de penetración en el mercado es la disgregación de productos o servicios existentes en componentesdisgregados.
2. Estrategia de desarrollo del mercado. Con los productos o servicios existentes, la empresa se dirige a nuevos ámbitos geográficos, nuevos segmentos de clientes, a un aumento de las ventas por medio de los canales de distribución.
3. Estrategia de desarrollo de productos o servicios. Buscar mayores ventas mejorando o modificando (desarrollando) el producto actual.INTEGRACIÓN
1. Integración hacia adelante. Ganar la propiedad o un mayor control sobre distribuidores o detallistas. Ejemplo: General motors compra sus distribuidores de autos; Walt –Mart adquiere una flota de camiones.
2. Integración hacia atrás. Buscar la propiedad o un mayor control sobre proveedores. Ejemplo: Mac Donald’s compra un rancho de ganado; Holiday Inn. Adquiere una fabrica demuebles.
3. Integración horizontal. Buscar la propiedad o mayor control de los competidores. Ejemplo: Compra de la Gettypor la Texaco; compra de bancos pequeños por parte de bancos grandes

DIVERSIFICACIÓN
1. Diversificación concéntrica. Añadir nuevos productos pero relacionados. Ejemplo: El banco Waschovia compra una compañía de seguros.
2. Diversificación de conglomerados. Añadir nuevosproductos no relacionados. Ejemplo: Cosméticos Mary Kay adquiere una empresa de procesamiento de alimentos.
3. Diversificación horizontal. Añadir productos nuevos no relacionados para clientes actuales. Ejemplo: Sheraton Inns.Comienza a vender gasolina.

DEFENSIVAS
1. Recorte de gastos. Ocurre cuando una organización se reagrupa mediante la reducción de costos y activos a efecto derevertir la caída de ventas y utilidades. El recorte de gastos, en ocasiones llamado estrategia para reorganizar o dar un giro, se diseña con miras a fortalecer la competencia distintiva básica de la organización. Durante el encogimiento, los estrategas trabajan con recursos limitados y sufren las presiones de los accionistas, empleados y medios de comunicación. El recorte de gastos puede significarla venta de terrenos y edificios con el objeto de reunir el dinero que se necesita, la eliminación de líneas de productos, el cierre de negocios marginales, el cierre de fábricas obsoletas, la automatización de procesos, el recorte de empleados y la institución de sistemas para el control de gastos. En algunos casos, la quiebra puede ser un tipo efectivo de estrategia para encogerse.
2.Enajenación. La enajenación es la venta de una división o parte de una empresa, la enajenación se utiliza con frecuencia para obtener capital con el propósito de realizar mayores adquisiciones o inversiones estratégicas.La enajenación puede formar parte de una estrategia de recorte de gastos generales para que una empresa se deshaga de empresas que no son rentables, que requieren demasiado capital oque no concuerden con las demás actividades de la empresa. |
3. Liquidación. La venta en partes de todos los activos de una empresa por su valor tangible se denomina liquidación, la liquidación es un reconocimiento de derrota y por lo tanto, es una estrategia difícil de seguir emocionalmente, sin embargo, es mejor cesar las operaciones que continuar perdiendo grandes cantidades de dinero....