Tipos de Estrategias

ESTRATEGIA
DEFINICIÓN
EJEMPLO(Algunos hipotéticos)
INTEGRATIVAS: Integración hacia adelante
Ganar la propiedad o un mayor control sobre distribuidores o detallistas.
General motors comprasus distribuidores de autos; Walt –Mart adquiere una flota de camiones.
Integración hacia atrás
Buscar la propiedad o un mayor control sobre proveedores.
Mac Donald’s compra un rancho de ganado;Holiday Inn. Adquiere una fabrica de muebles.
Integración horizontal
Buscar la propiedad o mayor control de los competidores.
Compra de la Gettypor la Texaco; compra de bancos pequeños porparte de bancos grandes
INTENSIVAS: Penetración en el mercado
Buscar mayor participación en el mercado para los productos actuales en los mercados existentes, mediante mayores esfuerzos de mercadeo.El lanzamiento de Wendy de una campaña masiva de publicidad con base en el lema: ¿Dónde esta la carne?
Desarrollo de mercado
Introducción de productos actuales a nuevas áreas geográficas.
Elpropietario de un restaurante que construye uno idéntico en un pueblo cercano.
Desarrollo de producto
Buscar mayores ventas mejorando o modificando (desarrollando) el producto actual.
AppleComputer Company introduce en macintosh
DIVERSIFICADAS: Diversificación concéntrica
Añadir nuevos productos pero relacionados
El banco Waschovia compra una compañía de seguros.
Diversificación deconglomerados
Añadir nuevos productos no relacionados.
Cosméticos Mary Kay adquiere una empresa de procesamiento de alimentos.
Diversificación horizontal
Añadir productos nuevos no relacionadospara clientes actuales.
Sheraton Inns.Comienza a vender gasolina.
OTRAS: Asociaciones
Una empresa que trabaja con otra en un proyecto especial.
Empresas que trabajan juntas en el proyecto deloleoducto de Alaska.
Reducción
Una empresa que se reestructura mediante reducción de costos y de activos para disminuir declinación en ventas.
Braniff Airlines anuncia el 24 de octubre de 1984...