TIPOS DE ESTRATEGIAS

TIPOS DE ESTRATEGIAS
Una empresa tiene varias alternativas de estrategias a seguir:
Integración hacia delante
Integración hacia atrás
Integración Horizontal
Penetración en el Mercado
Desarrollo del Mercado
Desarrollo de Productos
Diversificación Concéntrica
Diversificación de conglomerados
Diversificación horizontal
Empresa conjunta y asociación
Recorte de Gastos
Enajenación
Liquidación.
Muchasempresas, si no es la mayoría, buscan una combinación de dos o más estrategias en forma simultánea, pero una estrategia combinada en muy riesgosa si se lleva demasiado lejos.
Ninguna empresa puede darse el lujo de aplicar todas las estrategias que podrían beneficiar a la empresa, es por ello que se deben tomar decisiones difíciles y establecer prioridades.
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN:
Integraciónhacia delante.
Integración hacia atrás.
Integración horizontal.
Estrategias de Integración:
La integración hacia delante, la integración hacia atrás y la integración horizontal se conocen como estrategias de integración vertical.
Las estrategias de integración vertical permiten a una empresa obtener el control sobre distribuidores, proveedores y competidores.
1.- Integración hacia delante:Implica la obtención de la propiedad o aumento del control sobre distribuidores o vendedores a minoristas.
Indicadores que ayudan a determinar cuando la integración hacia delante podría ser una estrategia eficaz:
1. Cuando los distribuidores actuales son muy costosos, poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la empresa.
2. Cuando la disponibilidad de distribuidoresde calidad está muy limitada en cuanto a ofrecer una ventaja competitiva a las empresas que siguen una integración hacia delante.
3. Cuando una empresa compite en una industria en crecimiento y se espera que ésta siga creciendo con rapidez; éste es un factor a considerar porque la integración hacia delante reduce la capacidad de la empresa para diversificarse si su industria básica se tambalea.4. Cuando una empresa cuenta con capital y recursos humanos necesarios para dirigir la nueva empresa de distribución de sus propios productos.
Cuando las ventajas de la producción estable son en particular altas; éste es un factor importante porque una empresa aumenta la capacidad de predicción de la demanda de su producto a través de la integración hacia delante.
Cuando los distribuidores ovendedores a minoristas actuales poseen altos márgenes de rendimiento; esta situación sugiere que una empresa podría distribuir de manera rentable sus propios productos y establecer precios más competitivos por medio de la integración hacia delante.
Es una estrategia que busca la obtención de la propiedad o el aumento del control sobre los proveedores de una empresa.
Esta estrategia es apropiada cuandolos proveedores actuales de una empresa son poco confiables, demasiado costosos o no satisfacen las necesidades de la empresa.
2.- Integración hacia atrás.
Indicadores que ayudan a determinar cuando la integración hacia delante podría ser una estrategia eficaz:
Cuando los proveedores actuales son muy costosos, poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de la empresa, en cuanto arepuestos, componentes, materias primeas, etc.
Cuando el número de proveedores es escaso y el de los competidores es grande.
Cuando una empresa compite en una industria que crece con rapidez.
Cuando una empresa cuenta con capital y recursos humanos para dirigir la nueva empresa proveedora de sus propias materias primas.
Cuando el mantener precios estables proporciona ventajas muy importantes; esfactor que se debe tomar en cuenta porque una empresa puede estabilizar el costo de sus materias primas y el precio relacionado de sus productos a través de la integración hacia atrás.
Cuando las provisiones actuales obtienen márgenes de rendimiento elevados; lo que sugiere que la empresa proveedora de productos o servicios en esa industria representa una operación valiosa.
Cuando una empresa...